中国经济不断发展，人们生活水平不断提高，休闲食品行业竞争激烈，纷纷抢占市场。苏州口水娃食品有限公司成立于2007年，集研发、生产、销售于一体的休闲食品实体企业。选取这个选题是因为口水娃虽然是一个地方产品，但是他有意识的将自己的产品形成一个品牌，并且设计自己的LOGO。这对于一个休闲食品是很有价值的。8年时间，口水娃一直处于地方有名，是否能将口水娃的知名度再进一步的提升也是一个具有价值的研究方向。

  具体原因有：

（1）苏州口水娃食品有限公司有着较强的企业实力，苏州口水娃食品有限公司现在的销售方式还是主要依靠线下实体销售，在电子商务平台上的进展缓慢，与三只松鼠强大的电商实力是无法相比，更不用提其他的国外品牌。

（2）现在占据着中国零食市场的份额的大多是外资或者合资的企业，本土品牌是否能在零食市场上异军突起，也在零食市场上占据一席之地。

（3）零食市场机会巨大，口水娃正是在这个关键的时候出现。国内的零食企业资金少、技术差，只能占据一小片区域的市场份额。所以我们选择口水娃，一个地区的区域品牌，如果我们可以为他在江苏地区的知名度有一个突破性的提升，增加口水娃与同类竞争者的竞争优势，这不仅对我们自身专业能力有帮助，而且能为今后在广告行业的发展打下坚实的基础。

（二）企业简介

苏州口水娃食品有限公司是一家农业科技型企业，集休闲食品研发、制造、加工、营销为一体，地处苏州太仓市建业路6号，紧邻上海，区位优势十分明显。

苏州口水娃食品有限公司从2007年创立，在八多年里，发展速度是很快，经济效益也是不断增长。他的主要销售模式还是依靠线下店铺进行产品销售，反观其他零食行业的竞争者都借助互联网，都通过建设电子商务平台来扩大销售、推广品牌，占据零食市场。信息技术高速发展的互联网时代，口水娃受到了前所未有的挑战。

  在江苏省内结合每个城市的销售情况和各城市的城市特色以及消费群体的消费特征，通过线上与线下的共同推进，我们为口水娃在江苏地区的发展规划了江苏地区知名度提升的路线，推动线上线下活动的开展，为它在江苏地区扩大知名度，提升销售额，占据市场做出一份有效的策划案。

（三）策划案目的

本策划案为苏州口水娃食品有限公司策划，我们旨在一年内提高口水娃在江苏地区的品牌知名度。

在前期进行的资料搜集后，我们再经过详细的整理，和江苏市场上的竞争对手情况分析，找出口水娃在定位、形象、营销以及传播策略上的不足和缺点。再为我们的产品找寻精准的市场定位、产品形象定位，结合江苏消费市场制定符合口水娃自身的营销策略，提出具有价值、有见地的传播营销策略方案，提升产品形象，在江苏零食市场上实现产品的全面覆盖，提升在江苏地区的影响力，让口水娃成为江苏零食市场上的领跑者。文献综述

二、实施安排计划与思路呈现

（一）实施安排计划表

（二）小组具体工作思路

1。 从网络、书籍、文献、学术论文等渠道入手，了解零食产品整个行业的历史发展进程。进而对口水娃官网、旗舰店，进行企业资料的搜集，大概了解整个企业的发展状况，发现销售渠道和品牌传播上的问题，并且以Word的形式将其记录下来，以便向企业主管汇报。

2。实地考察并联系苏州口水娃食品有限公司市场部主管商定为其制定江苏地区知名度提升方案。告知此次知名度提升时间为一年。从2016年6月至2017年6月，若能取得良好的经济效益，我们将收取一定的策划方案费用。