1  前言房地产行业从我国改革开放以来，就是一个新兴变革的产物。近年来，房地产业为中国经济的快速增长做出了巨大贡献。但是，房地产业在发展过程中仍会存在一些问题，从而会影响到国民经济的快速发展。其中包括房地产的市场竞争、目标客户群的需求定位以及产品定位等等。而如今，市场竞争越发激烈，消费者对于房地产商品要求也只高不降[1]。因此，对于那些地产商人来说就要提前进行市场调查，了解目标客户群体的需求，制定合理的房地产营销策划。深入市场调研，分析预测项目情况，才会给项目带来最大优势[2]。本文以港龙财智国际为例，对于这种小户型公寓展开论述，并制定行之有效的营销策划，从而使项目在最后阶段大卖。76048

目   录

1  前言 2

2  项目概况 2

2。1  开发商简介 2

2。2  项目基本信息 2

3  市场环境分析 2

3。1  城市总体规划 2

3。2  经济环境 3

3。3  交通状况 3

3。4  无锡公寓市场分析 3

3。5  项目区域概况 4

3。6  项目SWOT分析 4

3。7  市场竞争楼盘分析 6

4  市场选择和定位 7

4。1  项目定位 7

4。2  主题定位 9

5  销售现状 9

5。1  销售难点 10

5。2  销售机会 10

5。3  剩余房源分析及新阶段目标 11

6  营销策略 11

6。1  营销思路 11

6。2  渠道策略 11

6。3  宣传推广 11

7  项目尾盘开盘流程 12

7。1  当天活动时间安排 12

7。2  看房安排 122  项目概况

2。1  开发商简介

项目开发商是港龙控股集团，在昆山商业地产处于龙头地位。在全国各大城市都有运营项目，更是在城市建设发展方面起到了推波助澜的作用。而港龙财智国际这个品牌，对于港龙集团来说是奠定了坚实的基础。港龙控股集团拥有多年实战经验与雄厚的综合实力，成功地跻身为全国商业地产的前十强。此次在无锡打开市场，无疑是港龙集团在发展道路上了一剂强心针，标志着港龙集团一路飙升的发展态势。

2。2  项目基本信息

港龙财智国际总的建筑面积约10万平方米，项目的鲜明特征就是两栋精心打造的4。6米loft挑高公寓，呈回字形，东西南北方位都有，也满足了客户的不同需求。项目户型基本上以小户型为主，主力户型在41-47平米为主，东南西北朝向都有。低总价，最低19万就能买一套。由于是复试，买一层隔一层实得面积是平层的两倍，楼上楼下可以随意装修。项目拥有24小时全托物业办理、星级酒店大堂、六部智能化高速电梯、数字化楼宇管制系统和人性化的人车分流系统，既能够自住、办公、也可以投资，一举三得。楼下四层为商业广场，由公司统一运营管理招商，业态规划完全满足2栋业主的全部生活和工作需要。四周医疗、餐饮、休闲娱乐、教育、金融应有尽有。完全符合现代居民生活理念与方式。