1。2  设计项目概况

红豆香江豪庭是红豆置业在锡东的1号作品，位于无锡东新城高铁商务区域核心位置，东至兴吴路，南至润锡中路，西至东翔路，北至新华路，坐拥京沪高铁商务区区域优势，项目将展现现代新城市社区的风貌。

项目总建面积约25万方，共分A、B两个地块，其中A地块可建设用地面积约为45512。08㎡，B地块可建设用地面积约为46838。19㎡。第二期目前仍在规划中，还没有动工，预计4月份动工，2016年10月公开，约80-125平高层，升级版全生命周期户型。第一期开发的B地块共15万方，规划为1074户，是由4栋18层和6栋33层的高层组成。利用富有韵律的变化，形成一个高低错落、层次鲜明的小区，此外还配套建 1-2层的配套公共设施。住宅停车共计992辆，其中地上268辆，地下724辆。

1。3  设计目的和要求

本文内容主要是通过对2015年无锡楼市的市场调研，运用市场营销与策划的专业知识，对红豆香江豪庭一期尾盘，进行SWOT分析，发现问题。并针对问题，对产品概念重塑及形象提升，制定新的营销目标。最终根据新的营销目标，设计出红豆香江豪庭一期尾盘营销推广方案，尽可能体现项目价值，最终达到两大目标。第一，通过实效的推广策略及手段，充分挖掘物业价值，整合优势资源，短！平！快！迅速完成红豆香江豪庭一期剩余单位的销售任务。第二，通过活动营销，维护、深化强势品牌形象，扩大项目在锡东新城的影响力，实现B地块的完美收官，A地块的推出造势。除此以外，也希望能够得到以下几方面能力的培养。主要是调查研究、文献检索与阅读的能力；综合运用基础和专业理论知识分析解决实际问题的能力；定性、定量相结合的独立研究与论证的能力；信息采集与分析处理的能力；设计、计算与的能力，包括使用计算机应用的能力；撰写毕业设计书面表达的能力等。

具体要求如下： 

1）必须认真独立完成毕业设计各阶段规定的全部工作任务，充分发挥主动性、创造性和刻苦钻研精神，严禁弄虚作假，不得抄袭他人的毕业设计已有成果。

2）要努力参阅一定的新技术、新信息资料，勇于创新，勇于实践，注意各种能力的锻炼和培养。

3）要尊敬指导教师，虚心接受指导，遵守纪律。

4）撰写毕业设计时，做到条理清晰，逻辑性强，符合写作规范，并严格按照学校规定的毕业设计要求进行撰写、打印和装订。

5）毕业设计成果、资料应及时交指导教师收存，毕业设计对外发表须事先征得指导教师同意。

1。4  数据资料的获得

得益于大学期间任课老师对实践的重视，经常锻炼我们实践能力，比如调研报告、剧本的撰写，使我获取数据资料的途径更为多样化。比如对本项目剩余房源了解时，我主要是依靠无锡市商品房信息发布平台。在这个平台上拥有详细的商品房备案情况。除此以外大三暑期为期2个月的房地产销售实习，也使我掌握了基本的房屋销售流程，更加了解营销推广的常用策略。当然，不得不说的是一位在本项目工作的好友，给予了我很大的帮助，让我更容易了解项目动态。

1。5  设计的重点和难点

重点和难点主要就是剩余房源情况的了解与分析，这是本设计主要研究的问题关键之一。只有解决这个问题，才能真正的找到项目症结所在。并针对问题，对产品概念重塑及形象提升，制定新的营销目标。最终根据新的营销目标，设计出红豆香江豪庭一期尾盘营销推广方案，尽可能体现项目价值。