1。6  设计实现的可能性分析

首先，房地产公司实习的过程中积累了一定的经验。其次，最重要的是无锡市商品房信息发布平台使剩余房源情况相关难题迎刃而解。由于这个平台发布的信息是动态的，所以花费时间比较久。这里很感谢周洪英老师对我的信任，让我有充足的时间去收集资料。

2  设计依据

2。1  理论与方法

本次设计中采用了SWOT模型。

1）定义：SWOT分析模型，又称为态势分析法，是市场营销的一种基础分析方法。

2）内容：SWOT分析代表项目内部的优势（strengths）和劣势（weakness），外部面对的机会（opportunity）和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是对项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。文献综述

3）SWOT分析的步骤： 

罗列项目的优势和劣势，可能的机会与威胁。将列出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式；将优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略；对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，最终确定项目目前应该采取的具体战略与策略。 

2。2  规范与标准

1）市场营销策划书编制的原则：逻辑思维原则，简洁朴实原则，可操作原则，创意新颖原则。

2）营销策划书的撰写技巧：合理使用一定的理论依据；充分利用数据说明问题；文案应简练明快、具有可操作性；适当举例说明，以增强营销策划书的说服力；运用图表帮助理解；合理设计版面，提高营销策划书的视觉效果；注意细节，消灭差错。 

3）营销策划书的制作方法步骤：构建营销策划书的框架，整理资料，版面设计。

4）营销策划书编制的注意事项：突出卖点，突出创新，突出重点。 

5）营销策划书主要内容：封面、摘要、目录、前言、正文、策划目的，营销环境分析，定位确定，行动措施，营销目标，营销战略及策略，具体行动方案，费用预算，实施步骤，效果预算与评价，结束语，附录等。

2。3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了更为标准化的理论依据，使文中的表述更具说服力。

3  设计的技术路线

本次设计主要方法如下：

1）实证法

实证法多用于市场营销领域，即用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的有趣性。本案主要是用样板房、已入住的业主来证明开发产品的质量，用开发商在无锡其他楼盘的情况来证明开发商的实力、经验、信用等。

2）重点法

重点法就是面对复杂的策划对象时，要努力寻求突出某一个环节、某一资源、某项条件等个别线索，也可以说是主动地缩小策划对象，把策划对象首先简单化，然后加以精雕细，使一点首先突破。进而把局部策划产生的功效传递给整个原策划对象。本案中组团分批推售，价格引导，将剩余单位有效梳理与重点销售分解。

3）间接移植法来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

一切事物都有其某些共同的发展规律，哲学就是共同规律的科学。有许多国内外策划案例，在本质上有惊人的相似之处，这就说明策划思路是可以更深、更高的层面来移植的。间接移植是把其他成熟行业的策划理念、原理、方法等应用于房地产产品开发的思路中。比如本案借鉴了经典的尾盘营销策略。

人脉营销策略：“一带一”销售，充分利用老带新和转介。