In order to make the Tianzhu tea in Suqian area tea market visibility and consumer awareness of its has a significantly improvement, we according to the three aspects of the enterprise brand, marketing and product were diagnostic investigation, and according to the project goal, to develop a reasonable marketing communication strategies。 In the last communication strategy, we Tianzhu tea made in accordance with its brand image advertising theme, and through online and offline activities combined, combination of different media, to take care of every core consumer groups and potential consumer groups。

Finally, we hope that through the concrete marketing planning the implementation of the program, for Tianzhu tea shaping good and has a distinctive brand image。 Vigorously develop Suqian tea market share, improve the visibility of enterprises in Suqian area。

Key words:Tianzhu tea;  brand image;   tea;   marketing promotion

目录

内容摘要1

SummaryⅡ

目录IV

前言。1

第一部分 项目简介与毕业设计创作由来2

一、项目基本情况。。2

（一）选题缘由。3

（二）客户基本情况3

二、项目工作思路与分析。。3

（一）项目主题。3

（二）项目目标。3

（三）项目研究思路与研究内容。。4

（四）计划安排。7

第二部分 前期市场调查分析。9

一、调查实施过程。。9

（一）二手资料调研说明。9

（二）一手资料调研说明。9

二、宿迁地区茶叶市场分析。。11

（一）分析宿迁地区茶叶市场发展近况。11

（二）宿迁茶叶市场竞争发展趋势与前景分析。13

三、消费者分析14

（一）茶叶消费者特征与购买行为分析。14

（二）茶叶消费者对天柱茗茶认知状况与购买、消费情况分析。。20

（三）单位/团体茶叶消费及礼品消费分析。22

四、竞争者分析24

（一）天柱茗茶竞争对手界定24

（二）天柱茗茶主要竞争对手优劣势与营销策略分析。24

五、SWOT分析。27

（一）优势。27

（二）劣势。28

（三）机会。28

（四）威胁29

第三部分  天柱茗茶市场营销战略与策略策划30

一、天柱茗茶品牌定位与形象设计。30

（一）天柱茗茶品牌定位30   （二）天柱茗茶品牌个性形象设计。。30

二、天柱茗茶市场营销战略 32

（一）天柱茗茶目标市场细分战略。32

（二）天柱茗茶区域市场战略。。36

（三）天柱茗茶品牌战略37

（四）天柱茗茶产品战略38

三、天柱茗茶市场营销组合策略38

（一）天柱茗茶营销目标38

（二）天柱茗茶营销组合策略。。39

第四部分  天柱茗茶品牌传播策略及创意设计提案。。45

 一、品牌传播策略。。45

（一）传播目标。。45

（二）时间安排。。45

（三）传播对象。。45

（四）传播内容与诉求表现策略。46

（五）传播媒体策略。。47

  二、创意设计56

（一）广告创意设计。。56

（二）促销与公关活动创意设计。61

三、媒介计划。。65

（一）媒介目标 。65

（二）目标消费者媒体接触习惯分析66

（三）媒体策略66

（四）媒体组合67

四、媒体排期以及广告预算。。67