（二） 中国国际健康与营养保健品展营销策略分析 16

1． 产品策略 16

2． 价格策略 17

3． 渠道策略 18

3． 促销（传播）策略 18

五、提升会展营销策略的相关建议 20

（一） 设立健全的展会组委会机构，加强组委会力量 20

（二） 树立顾客至上的营销理念，建立完善关系营销网络 20

（三） 注重网络资源开发，加强完善营销策略方式 20

结束语 21

致  谢 22

参考文献 23

一、绪论

（一） 研究背景

我国会展行业自1980年兴起以来，发展迅速、进步巨大。尤其是近几年，学术界逐渐开始关注会展行业面临的各种问题，众多以会展为主题的文章也随之出现，但主要是在经济学或者管理学方面，以营销学为立足点来研究会展的相对较少。

营销策略是展会运营过程中一项必不可少的任务，决定了展会的可持续发展。会展营销是指在营销运营阶段、通过各种各样的传播媒介来传递各类信息的活动。随着互联网的发展，会展营销手段也在随之改善，营销策略的组合运营得到行业的频繁运用。本文主要在现代多种营销策略的影响下进行研究，并对会展营销各要素进行分析，最后将发展运营比较完备的中国国际营养与保健品展览会作为案例进行研究，从中得到得出结论，并提出建议。

（二） 研究的意义及方法

1． 研究意义

会展不仅是为供需信息搭建的贸易平台，还对举办地经济发展、知名度的具有促进作用。而成功的会展市场营销是将要传播的内容以正确的沟通方式传达到正确的客户（观众）。根据会展和市场营销的概念，会展营销是指会展主办方为了吸引更多目标客户，提高会展品牌的价值和影响力，通过一系列营销手段所采取的一系列市场推广活动。

本文以营销学为着手点，站在当代会展活动研究现状下，发现问题，丰富现有研究方面。本文以中国国际营养与保健品展览会作为案例分析，并得出会展行业相关营销策略的相关结论，期冀为展览会营销策略的运营提供一定的建议与借鉴。

2． 研究方法

本文拟采取的研究方法有：   

（1）文献分析法 本文通过大量阅读海内外文献，对会展、会展营销、营销策略、及中国国际营养与保健品展览会等进行研究，为会展整合营销策略分析提供了理论支持。   

（2）个案分析法 本文选择中国国际营养与保健品展览会作为本次营销策略研究对象，分析个体案例，并从中总结出会展行业整体营销策略组合的相关结论。

（三） 研究综述

通过论文前期的文献检索工作，本论文作者发现，虽然学术界逐渐开始关注会展行业面临的各种问题，众多以会展为主题的文章也随之出现，但主要是在经济学或者管理学方面，以营销学为立足点来研究会展的相对较少。现在主要的关注点有：会展活动所带来的经济效益研究，会展行业的可持续发展研究，会展专业人才的管理研究等。

（四） 创新点

随着经济与贸易的发展，会展活动越来越多。以“会展”为主题的学术研究也不断出现，但是以营销学为立足点来研究会展的相对较少，通过论文前期的文献检索工作发现，以会展营销为主题的主要研究的是专业观众组织与邀约、；品牌设计、活动策划等，将会展整体营销策略与现代营销环境结合起来研究的文章非常稀缺论文网。