3。2。2 熟人经济难以长期维持 11

3。2。3 缺乏合理的定位及平台支持 12

4 微商困局产生的原因 12

4。1 营销方法粗暴 12

4。2 流量来源单一 13

4。3 运营乏力 13

4。3。1 市场运营不规范 13

4。2。2 用户运营不认真 14

4。4 市场混乱真假难辨 14

5 破解微商困局的对策 15

5。1 产品多元化及质量提升 15

5。2 提升营销技巧 16

5。3 建立严格监管制度 16

5。4 通过平台建立信用等级制度 16

6 微商的未来趋势分析 17

6。1 微商平台化与多种电商共同发展 17

6。2 线上与线下相结合 18

6。3 C2B 微商模式 18

6。4 微商社群化 19

6 结论 21

7 致谢 22

8 参考文献 23

1 引言

1。1 研究背景

当今社会，互联网时代的来临以及信息化技术等级的快速提升，使得移动信息技术 对人们生活也产生了重大影响。与此同时，微博、微信等诸多新型网络社交媒体在当代 人们生活中有着越来越重要的地位。庞大的用户数量加上低门槛小投入等特点，致使人 们发现隐藏在其中的巨大商机，从而也导致了新型营销方式的产生——微商。微商是一 种快速销售的 b2c 或者 c2c 渠道，不同于以往其它的传统销售模式，在它快速发展的同 时，对于零售业以及传统意义上的电商来说，都是一个不小的冲击。由于微商近年来的 迅猛崛起，在短时间内已然成为了电子商务发展的先导者。但是就在微商处于辉煌之时， 却并没有如众多商家及广大消费者所料想一样进一步发展壮大反而是止步不前陷入困 局，微商的迅猛发展以及辉煌的背后，同时存在着诸多问题，正是这些问题的存在，导 致微商陷入如今的困局之中。微商终将何去何从，是步入正规化又或是昙花一现？虽然 众多学者对于微商问题已经进行过诸多探讨，但由于微商发展势头过快，每个阶段的表 现差异化较大，加之在 2015 年的一场重大变革导致微商行业受到重创，在此，笔者将对 微商发展至今的各个情况进行探究。