前言我国社会经济发展的同时也带动了房地产市场的发展，使房地产业进入了新的发展阶段，从而带动了房地产市场营销这个行业。一个成功的营销策划，对项目的准确定位和把握，使推广的策略贴近项目，挖掘出项目的优势，配合项目本身的良好品质，以合适的时机合适的价格进行推广，必然能收到不错的效果。一份优秀的项目营销推广方案，需要从多个方面来考虑。首先，要先了解消费者的消费需求，明确目标市场及市场定位；其次，针对竞争对手的营销推广，也要掌握他们的宣传重点，选择有利于本项目的推广方案；然后，在项目销售的不同阶段，制定符合当时情况的现时目标及不同的策略；最后，营销策划一定要有创意，楼盘的外观设计的制造过程都相差不大，有创新的策划才能激发消费者的消费心理。78646

目   录

1  前言。。2

2  项目概况。。2

2。1 项目基本资料。2

2。2 周边配套设施。2

2。3 项目介绍。2

2。4 区域介绍。3

3  项目环境分析。。3

3。1 宏观环境分析。3

3。2 区域环境分析。5

3。3 区域竞争楼盘分析。5

4  项目SWOT分析。6

4。1 项目优势。7

4。2 项目劣势。7

4。3 项目机会。7

4。4 项目威胁。8

5  项目定位策略。。8

5。1 目标客户群说明。。。8

5。2 客户群需求动机分析。。。8

5。3 项目品牌定位策略。9

5。4 推广定位策略。9

6  项目推广方案。。9

6。1 总体营销推广策略。9

6。2 阶段性推广策略。。10

6。3 宣传渠道建议11

6。4 销售策略12

6。5 主题传播语。。122  项目概况

2。1 项目基本资料

所属区域：吴中区—城南

项目位置：吴中区石湖东路与枫津路交汇口

建筑类型：板楼、高层

物业类型：住宅、公寓

开盘时间：2015年1月1日已加推1号楼

交房时间：预计2016年9月底1号楼交房 

2。2 周边配套设施

学校：碧波实验小学幼儿园、碧波实验小学、碧波实验中学

医院：吴中人民医院、苏州瑞金医院

商场：吴中商城、丽丰广场、新苏国际

银行：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等

餐饮：川福楼、开源大酒店、姑苏锦江大酒店

娱乐：吴中区市民文化广场

内部配套：小区内部会所

2。3 项目介绍

   天誉生活广场是由吴中地产集团有限公司开发，它的占地面积为10334m2，建筑面积为36112m2，容积率3。50，绿化率为25%，社区景观佳，绿化率高让居住舒适度更好，是宜居生态地产。项目坐落在吴中区石湖东路与枫津路交汇口（姑苏锦江大酒店西侧），由1栋29层高层住宅楼、1栋18层高层住宅楼组成的。

天誉生活广场楼盘图片论文网

本项目所属为吴中商城商圈，经过了15年不断发展，如今的吴中商城商圈已经成为吴中区中心城区的重要组成部分，其配套设施完备：有商业、学校、医院、菜场、超市、市民活动广场等。项目紧邻轻轨2号线和4号线，站点为石湖西路站，步行至项目仅需五分钟，另外周边拥有近21条公交线路。

2。4 区域介绍

项目地处于吴中区的长桥街道，该地块争取形成建筑的最佳朝向以及精心调整建筑的排布方式的整体规划，整体东南低西北高，从而避免了中心绿地受到建筑高低的影响，同时也产生一个错落有致的优美天际轮廓线。由于建筑的错位布置导致地块内部形成了一系列大尺度的连续开阔绿化空间，降低高层住宅对中心景观绿地空间的视觉压迫影响，同时也产生了富有特色的城市沿街景观。