威胁:

（1）服装零售业竞争激烈，低成本优势逐渐消失。服装零售大量集中在沿海经济发达地区，劳动力成本不断上升，低劳动力的成本优势已经逐渐消失。

（2）品牌效应低，库存商品越来越多，资金回笼慢。应销售状况不佳，商品库存越来越多，不仅导致了资金无法回笼，还要支付高额的仓库管理费用，使服装零售商的经营成本大幅上升。

（3）服装零售业营销平台的转型显得越来越重要。互联网销售已经成熟，所占份额也趋于稳效定，营销平台需要发展更新的技术来促进销售的效率。文献综述

2、 服装零售业的五力模型分析

 按照波特的观点：服装零售业的竞争的激烈程度根据它内在的竞争结构而体现。在这个行业中存在着五种基本的竞争力量，分别为：（1）行业中现有的企业之间的竞争、（2）新进入者的威胁、（3）供应者的议价能力、（4）消费者的议价能力、（5）替代品或者替代服务的威胁。这五种力量的竞争，消长的趋势及其综合作用强度，决定了服装零售行业竞争的激烈程度和获利能力。

（1）现有企业之间的竞争：服装零售业现有供应商数量庞大，总体市场供大于求，利润空间小。

（2）潜在的行业新进入者：服装零售行业受政策影响小，不涉及各种政治资源，进入壁垒较低，而且对企业的规模也没有特定的要求。但是服装零售业需要一定量的固定成本投入，所以有较高的退出成本，导致大部分行业内企业对新进入者采取的是消极防御对策。

（3）供应商的议价能力：在供应商方面，服装零售业上游生产厂商由于纺织品价格逐年下降，成品服装价格也略有下降。

（4）消费者的议价能力：在消费者方面，服装零售业的消费者集中度较高，集中于中青年人群，单一顾客的购买力强大，在互联网的影响下，B2C,C2C营销模式使用越来越广泛，顾客转换产品的成本很低，消费者有能力实现后向一体化，掌握了产品定价的主动权。

（5）替代品或替代服务的威胁：由于服装是生活必需品，所以理论上不会出现替代品。但是在替代服务方面却是重要的威胁，目前服装零售业服务形式单一，同质化严重，传统的销售服务难以满足顾客的需求，开发新的服务可以帮助企业更好地掌握竞争主动权。来:自[优.尔]论,文-网www.youerw.com +QQ752018766-

三、虚拟现实（VR）技术在服装零售业营销中的可行性分析

    随着当代技术的不断进步，VR技术已经被运用了许多相邻的行业中，开展了多种多样的VR营销。VR营销有着诸多新颖独特的特点，结合服装零售业市场趋势和销售渠道展开VR技术的可行性分析对于发展前景而言非常重要。

（二） VR营销对比传统营销

    通过在网络平台上发放问卷星问卷调查来取得消费者们认为的服装传统营销存在的问题，以及消费者们对于服装VR营销所存在的优点和缺点，收回问卷总量为280份，有效问卷为203份，发放的主要对象为年龄在20~30岁之间的在校大学生和已就业者，该人群对于科技的兴趣程度较高，敢于尝试新鲜事物，方便取得较准确的调研结果。