2、 问卷投放时间 13

3、 问卷投放区域 13

4、 调查对象 14

5、 问卷发布的时间及渠道 14

6、 回收的调研样本 14

7、 数据统计方式 14

8、 调研内容 14

(二) 调研分析结果 14

1、 调研者的基本信息 14

2、 联想计算机国内市场的渗透度 14

3、 联想计算机国内市场4P策略影响度 16

4、 联想计算机国内市场品牌的吸引力和改进 19

六、营销建议 21

(一) 产品策略 21

(二) 价格策略 22

(三) 渠道策略 22

(四) 促销策略 22

致谢 23

参考文献 24

附录：调查问卷及数据结果 25

一、 绪论

(一)研究的背景

在如今的信息化时代中，人们几乎天天要围绕着数据和信息，因此计算机变得无可代替。另外，随着全球经济一体化的发展，企业与企业之间的竞争越发激烈，企业也在不断地探索和调整如何在市场中找到自己的位置和平衡点，而营销策略则是一个企业能否长期生存、适应、发展的重要成功因素。 

在全球三大个人电脑厂商中，联想仅次于苹果与宏碁，名列于《财富》世界500强，为全球前五大电脑厂商。自1997年起，中国计算机国内市场销量第一一直被联想蝉联。现在占中国PC市场份额的3％以上。作为国内电脑行业的龙头企业，联想企业在品牌、运营、人力资源管理等方面具有独特优势，为国际化打下了坚实的基础。早在并购IBM的全球个人电脑事业部之前，联想就已在国内市场取得了很大的成功。到2000年，联想笔记本电脑已经占据30%的中国计算机市场，由此看出，作为自主品牌的联想电脑在国内消费类市场和低端企业市场很受欢迎。因此，分析联想计算机的营销策略，或许能对中国的其他IT企业能够有所益处，并且合理的建议可以使得联想的营销策略在今后的发展中得到更好的调整和完善。

(二)研究的目的和意义

1、研究的目的

本文根据实际情况，通过对国内联想计算机市场的营销策略研究，明确联想计算机营销策略的主要特点，强调营销策略在整个营销过程中的重要性和地位。为联想企业完善其现有的营销模式或其他IT企业的营销部门能及时把握市场机遇，解决所面临的营销策略问题，并且有效制订、实施和评估市场营销方案具有帮助和借鉴意义。