西津渡目前良好的商业开发与在此之前学术界有关于此的研究分不开。例如：解路生的《和谐--西津渡历史街区发展的主题》、杨靖和马进的《开放的里弄--镇江市西津渡传统街区的保护与更新研究》、陆江的《历史文化街区创建文化产业园区的思路与路径--以镇江西津渡为例》等文章都对西津渡前期或后期的开发提出了宝贵的意见。其中，陆江的文章正是目前西津渡正在努力达成的理想结果。

到目前为止，国内对镇江西津渡的营销宣传尚且没有形成系统，也并没有相关权威性的专业论述。对西津渡为数不多的一些营销策划也是由镇江西津渡文化旅游有限公司对西津渡做出的“文化园区”营销构想，内容大同小异，并没有创新之处，对西津渡营销的处理采取了和全国其他相似地方类似的方法。例如：周庄。同样作为一个类似古镇的地方，但特色不同、文化氛围不同。对两个地方的营销处理应当采取不同的营销方案。如今，西津渡却采取了与周庄相似的模式。却又不如周庄名气大，市场范围广阔，直接导致了西津渡市场资源的浪费和破坏。

本文通过对西津渡的调查研究,运用4P营销原理，试图解决目前西津渡的营销困境。

2 西津渡古街区的开发情况

2。1 西津渡古街区简介

西津渡历史文化街区位于镇江城西，形成于三国时代，唐代具有完备的渡口功能，一直是我国南北水上交通、漕运枢纽，发生过众多政治、军事、经济、文化、宗教等重大历史事件。[2]街中有2个国家级文物保护单位、10多个市级文物保护单位，保存着自唐朝以来大量的历史文化遗存和成片的传统民居，是我国历史最久、规模最大、保存最好的古渡历史街区。[3]这里有世界创建最早的江上救助组织遗址——“救生会”、全国保存最完整的租界西洋建筑群——“英国领事馆”、全国唯一保存完好的元代过街喇嘛塔——“昭关石塔”等。被誉为“中国古渡博物馆”。“西津渡古街”被国家文物局批准为第六批全国重点文物保护单位。自1998年以来，镇江市政府以弘扬津渡文化为核心，以“传承历史文脉，复兴街区风貌，提升街区功能”为主要目标，在保护中复兴，在保护中传承，提高街区居民的生活质量,保存街区生活风情，实现了街区的可持续发展和永续利用。

对西津渡历史文化的研究，其实可以概括为八个字“千帆入津，一眼千年。”[4]看似是毫无关系的两个词，却说尽了西津渡的历史。事实上，西津渡最早的历史可以追溯到三国时期孙权曾在此屯兵，元朝时意大利旅行家马可· 波罗从扬州到镇江就曾在此登岸。而西津渡古时作为码头南倚云台山，依山建渡；东边又有象山作为屏障，挡住汹涌的潮流；北边接近长江，与古时的扬州遥遥相对；向西接近金山，沿长江江岸线稳定，是停船靠岸的理想之所。千年以来，繁荣至极，多少渡船在此中转亦或停渡。说“千帆入津”一点也不为过。然而，其因渡口而生的文化却不止这些。这里不仅有以玉山大码头为代表的古渡文化，以昭关石塔为代表的宗教文化，以救生会为代表的义渡救生文化；更有以江南名居、民国建筑、宗教建筑为代表的建筑文化，以英国原领事馆为代表的西洋文化；以小码头传统商贸街为代表的商贾文化在此聚合相融，为西津渡奠定了文化之魂。[5]

2。2 西津渡古街区开发现状

镇江西津渡古街区作为国家4A级风景区，在开发之初为了较好保留古街区整体形象，为了缓解群居地与旅游开发项目的矛盾，为了解决当地融资、投资问题等，采用的旅游营销模式过于传统陈旧。