1。2 研究意义

  在房地产项目的开发中，企业应该不仅仅需要把目光放在项目的后期销售上，更应该在项目前期就尽早引入市场定位的概念。在房地产项目开发的前期策划中，最关键的就是如何进行准确的市场定位，从而把握住产品的潜在市场。

在错综复杂的市场竞争条件下，只有通过对市场变化的了解、判断市场变化规律，掌握市场行情，才能进行准确的市场定位，从而提高企业在市场上的竞争力。准确的市场定位还能使开发商充分的掌握消费者的消费倾向、了解竞争对手情况、明白市场供需的实际状况，从而可以更精准的预测市场走势，使开发商把握市场脉搏，确定目标市场。

一份准确的市场定位报告能够为企业在市场中占得先机，容易在竞争中获得优势。这是一个定位的时代，成功并不仅仅在于你创造了什么或者又发现了什么，而在于你如何抓住消费者的心理需求，进而生产出契合需求的产品。在这样一个定位的时代里，开发商们不仅需要对楼盘保质保量，更重要的是要在消费者心目中做些什么。随着施工技术整体的发展以及法律法规的不断完善，楼盘与楼盘之间的质量差距在进一步缩小，单纯想靠质量取胜并不容易，同时随着消费的理性化，也很难靠低价策略获得竞争优势，但一个好的定位却能使得产品在关键时刻印入消费者的脑海中获得深刻印象。

事实证明，不论你想要推出的是什么类型的楼盘，如果想要获得成功，就必须依靠好的定位策略。纵观如今的房地产市场，出尽风头的多是那些成功运用定位策略的楼盘，如翠湖山庄、广州碧桂园、深圳万科城市花园、中海华庭等。但在他们成功的同时也有不少房地产项目因为缺少定位或者存在盲目定位等问题而无法留住消费者目光，导致产品销售不顺，更有甚者如广厦的天都城项目就因定位不当，把企业所有的自有资金和融资都投入在此项目中，久久无法脱身，直至企业宣布逐步推出房地产行业。

因此在房地产市场再次从火爆趋于平静的局面下，如何解决商品住宅高低档的准确定位，积极把握消费者的心理以及缓解结构性失衡等问题，避免广厦式的问题重演都至关重要。那么如何更好的确定市场定位的方向，用什么方法能更有效的了解住宅市场的需求等问题无疑是一项重要课题。

鉴于此，本文计划通过了解行业现状，以及项目所在区域的市调情况，从微观环境出发站在开发商的角度更准确的做好市场定位，并对我国商品住宅开发的市场定位深入分析，研究影响商品住宅开发的各项因素，并对其进行定性定量分析，这将有利于商品住宅未来的发展。论文网

1。3研究内容与思路

本文研究主要通过对当下房地产市场进行观察和记录，发现住宅市场在市场定位过程中存在的问题，并依此来简要分析产生这些问题的原因。其次进行商品住宅项目的市场调查分析，分析市调的各个环节，分别对单个楼盘及对区域楼盘的各项综合特征进行定量分析等工作，并为小案例进行一个完整的市调过程并配以SWOT分析表格。同时，分析各类型住宅的售价，熟悉住宅市场产品各个板块，分析住宅市场产品的层次、价位、分布特点、类型比例、配套特点及营销特点，了解当前消费者购买行为，结合相关的方法分析影响消费者购买行为的主要因素及消费者购买行为的特征，了解产品的自身特点，才能更好的针对住宅产品进行定位。本章从根源出发，结合我国实际情况来寻求大众市场的需求，有的放矢，让市场分析更贴近实际需求。接着，本文将选用典型的案例来具体进行分析。针对一个具体的工程从开发企业的角度来分析，分别进行相应的区域规划和选择，最终确定目标区域，同时对项目进行SWOT分析，分析项目的各项指标，权衡利弊后定位项目综合市场的档次及相对应的客户消费群体。整个实例能将现实行为与之前的理论知识更加有力的结合，更具有说服力。