1．1  研究背景 1

1．2  研究目的和意义 1

1．3  相关研究历史现状 2

2  沃尔沃汽车市场营销环境与现状的分析 8

2．1  沃尔沃汽车公司营销环境的PEST分析 8

2．2  沃尔沃汽车公司行业的SWOT分析 12

3  沃尔沃汽车公司国内市场的STP战略分析 16

3．1  国内市场细分 16

3．2  目标市场选择 18

3．3  国内市场定位 18

4  沃尔沃汽车公司国内市场营销策略分析 19

4．1  产品策略 19

4．2  价格策略 20

4．3  渠道策略 21

结  论 25

致  谢 26

参 考 文 献 27

1  引言

1．1  研究背景

    2010年夏天，中国吉利控股集团全面收购沃尔沃汽车100%的股权,原瑞典沃尔沃汽车成为第一个国有控股的欧洲豪华汽车品牌。沃尔沃汽车公司目前隶属于吉利控股，但独立营运。在这六年中，该公司在企业愿景与战略、产品规划、品牌建设、供应体系培养和人才团队组建等方面都取得了显著进展。

作为中国汽车市场上具有代表性的重要企业，沃尔沃要如何制定改善自己的市场营销策略，才能保持品牌强大的竞争力，取得中国豪华车市场的领导地位呢？本文就此问题做出一系列研究。

1．2  研究目的和意义

1。2。1  研究方法与目的

本文通过对沃尔沃汽车公司的内、外部环境，及国内外行业竞争环境进行合理分析，主要采用PEST分析模型，SWOT分析模型，STP分析等手段，发现沃尔沃这一具有代表性的豪华汽车公司在中国市场的市场营销策略的优势和问题，提出沃尔沃集团的市场营销策略改善发展的途径和可行举措。

课题研究框架图文献综述

1。2。2  研究意义

深入研究，在掌握最新资讯的基础上，提出建议和办法，力求提升沃尔沃市场营销策略的实践性，在对沃尔沃汽车的市场营销战略提出建议。对国内汽车市场中以下三个方面：营销策略的制定、汽车企业的市场竞争力的提升，有一定现实意义。希望本文也能为更多国内市场的汽车企业的市场营销策略制定提供思路和参考。论文网

1．3  相关研究历史现状

1。3。1  国内外研究现状

1。3。2  研究成果

沃尔沃汽车市场营销环境与现状的分析

2．1  沃尔沃汽车公司营销环境的PEST分析

2。1。1  政治环境（Political） 

（1）国际关系良好。国际关系层面上，瑞典与中国建交长久，中瑞关系一直以来平稳发展。瑞典官方表达了对于吉利与沃尔沃结合的欢迎，中国政府也表示支持，对于吉利沃尔沃给予了不少政策层面的照顾。沃尔沃属于吉利子公司，在中国的生产经营可以避免许多外资的不便与受限。

（2）国家政局比较稳定。中国近几十年经济发展稳健，政治地位达到了历史上较高水平。但是中国始终坚持社会zhuyi市场经济，尽可能减少各种政治阻力，致力于经济发展，保持国内政局稳定。政府对于民营汽车行业给与了较大的支持，多家合资企业得以建立，汽车行业产品结构开始变得多元化，行业产能也得到了高速发展。