我国中小企业海外经营的国际经验探讨(3)
（二）充分利用企业的战略联盟优势
企业战略联盟是一种复杂的行为，由于联盟的对象不同，联盟的目的和动机以及联盟方的联盟能力和条件不同，采取的联盟方式也不同。根据具体情况，经过充分论证，做出最佳联盟方式的选择，是我国中小企业进行海外经营的又一成功经验。也就是说，我国中小企业可以根据自身特点和优势，有选择地与投资所在国的企业结成战略联盟，在发挥发挥我国中小企业优势的基础上，利用所在国企业的特点，充分合作，实现共赢。
中小企业的特点决定了其发展应走专业化分工的道路，发挥各自的核心竞争力，与战略联盟对象分工合作，扬长避短，提高中小企业的市场适应能力、生存能力、竞争能力和资信度，改善中小企业的融资条件。具体地说，中小企业通过战略联盟可以获得如下优势:(1)降低交易费用。(2)实现规模经济。中小企业通过联盟，共享彼此资源，从而提高了专用性资产的利用率，扩大了规模效应，实现规模经济。(3)满足顾客多方面的需求。不同的企业因为自有资源与核心能力的不同，所能够为顾客提供的价值是不一样的。企业联合起来，以最低的价格、最完美的服务吸引顾客，从而实现自身的价值。(4)提升企业的竞争力。联盟企业围绕共同目标，发挥各自的竞争优势，弥补各自的比较劣势，提高了各个企业的分工专业化水平，可以进一步培养其核心能力。
（三）积极寻求政府支持
我国中小企业在海外经营的过程中能够顺利进行，这都与政府现在的管理方式和制度创新有着密不可分的关系。海外经营的企业涉及的行业众多，需要接受诸多政府部门的监督、指导和协调。目前，全国企业海外经营的监督管理由国务院商务主管部门负责，而与不同行业的海外经营业务有关的管理则涉及十多个政府部门。另外，国家财政部、海关总署、税务总局、中国人民银行、国有资产监督管理委员会等部门的政策支持与服务监管也必不可少。此外，政府采取各项措施解决中小企业融资难的问题，比如制定政策使企业可以以最低的利率取得银行贷款，在税收上给予中小企业一定的优惠。在管理上，做到管理高效、公正等。
（四）注重自主创新
自主创新能力的高低与我国中小企业海外经营的发展有着密切相关的联系。中小企业海外经营需要有一技之长，企业必须加强自主创新，掌握关键技术，才能提升企业的整体水平，在激烈的海外竞争中立于不败之地。我国的飞跃集团在创立之初是一个只有几名员工的手工作坊，设备比较陈旧，高技术人才匮乏，而如今成长为拥有几千名员工的缝制工业巨人，业务遍及世界上很多国家。飞跃集团经历的巨变，和它自身注重自主创新有很大的关系。作为缝制设备型企业，从创立以来就始终秉承着“以科技促发展”的理念，在北京、日本、宁波和总部设立了具有世界水准的研发中心，不仅充分利用国内外的科技资源，而且还聘请世界一流的技术人才，研究高技术含量、高附加值产品的开发和培育，注重核心技术和自主知识产权的开发，获得了300多项国家专利，使多款产品成功地成为国际市场的鳌头，成为以高新技术改造传统产业的典范，从而大大增强了产品的市场竞争力。
三、中小企业海外经营的失败教训
我国中小企业的海外经营有成功的经验，但也有失败的教训。全国中小企业海外经营的教训主要有以下几个方面。
（一）竞争层次较低，无明显优势
当前，我国中小企业参与海外竞争的普遍问题是竞争层次较低，以争夺市场和资源为主。一些中小企业在海外经营的过程中，其在产品、价格等方面都处于劣势地位，同时在企业的管理和经营战略方面与发达国家相比也有较大的差距，在海外竞争中处于劣势。从我国中小企业海外经营的方式看，主要集中在资源竞争和产销竞争等初级层次的国际竞争，竞争对象主要是资源、物质商品和市场，而在资本和技术创新等较高层次的竞争中，我国中小企业的参与度较低。比较发达国家对我国直接投资和我国对外直接投资，前者主要处于资本竞争和技术创新竞争过程中。有关调查表明，我国企业实施海外经营主要有以下几个目的：一是开拓我国中小企业进行海外经营的市场；二是获取先进技术和品牌资产；三是确保资源能够供应。其中，开拓市场的企业占56%，确保资源的企业占20%，获取先进技术和品牌资产的企业只占8%。竞争层次较低的企业只注重资源和产销竞争，不利于其改进生产技术，提高劳动生产率，提高产品的技术含量和附加值，从而影响中小企业的海外发展。