级人民所必需的物品，除此之外的一切物品，都称作奢侈品。在其著作《资本论》也给奢侈品下 了定义：是资本家而不是工人阶级消费的物品（只有在异常的繁荣条件下不同，但那又是危机的预兆）。 桑巴特认为除了必要的开支，其他的都是奢侈。他将“奢侈”分为两个范畴，量与质。“奢侈品”的概 念从量的角度来说是对物品的浪费，从质的角度来说是优质的产品。Pedro Nueno 和 John A Quelch

则认为奢侈品是无形价值占价格的比重远超过功能性价值占价格的比重的商品。

奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的 消费品”，也成为非生活必需品。在经济学上，奢侈品指的是需求收入弹性大于 1 的商品，即收入越多， 对奢侈品的需求就越大。奢侈品是一种相对的概念，其概念在不断地延伸，时期不同，奢侈品也不同。

2。2 国内奢侈品电商分类

第一类：奢侈品品牌自建 B2C 官方网站。这是奢侈品品牌通过自己的 IT 团队或者外包 IT 团队建立

4   中国最早的一部国别体著作《国语》

的官方网站。主要展示品牌的发展、故事和理念，提供奢侈品产品的信息，而不是销售产品。并且服务 于多个国家，比如 BURBERRY 就在 44 个国家上线官方网站，并提供 14 中语言的客服服务。通过这 样的渠道销售奢侈品可以保证奢侈品商品的品质，不会出现假货，并且能够准确掌握线上平台的数据，

结合线下平台制定精准的营销模式；每当新产品推出时，奢侈品网站就成了产品的展示窗口，以促进线 下的销售。

第二类：在第三方电商平台建立旗舰店。这种形式相当于借助了一个成熟的电商平台来进行奢侈品 的销售。企业可以通过这种形式快速增加此频道的网购流量，引进更多的消费者来购买奢侈品。

第三类：综合购物平台的奢侈品频道。淘宝网是一家综合型的电子商务平台，全球购是里面的奢侈 品频道。这种渠道的销售模式主要是 C2C 模式。淘宝网全球购曾经创下单日交易额 1。48 亿元的记录， 最高成交额 38。8 万元的记录。论文网

第四类：垂直购物网站。这类奢侈品电商获得很多品牌的直销授权、代理权，这样就保证了货源的 真实性、正品性，比如佳品网就是如此，到 2013 年为止，佳品网已经取得了全世界 500 多家国际奢侈 品品牌商直销授权。

第五类：时尚购物网站中的奢侈品频道。比如唯品会，一家专做特卖的网站，里面在线销售的商品 将近 10 万种，包括了护肤品、化妆品、服装、配饰等等。其中的一些产品是与国内外品牌代理商及厂 家合作，另一些产品则是通过内部人员的外购，类似于代购的形式，进行特卖销售。

第六类：实体百货公司的 B2C 网站。近年来，紧跟着时代的发展，各大实体商店纷纷在网上开设电 子商务平台，在满足了消费者没有时间进实体店购物的同时，回笼了一些实体店的经营成本。

本文主要研究的是第四类与第五类的 B2C 模式的第三方奢侈品电商。

2。3 国内奢侈品电商发展历程

根据收集到的国内奢侈品电商的信息以及相关的研究分析，本文将国内奢侈品电商发展历程分为三 个阶段：萌芽与起步阶段，高速发展阶段，转型与调整升级阶段。

萌芽与起步阶段：2005 年到 2010 年。中国第一个专门从事钻石销售的电子商务网站——“九钻网” 在 2005 年 8 月正式出现，拉开了我国奢侈品电商的序幕。在这之后，尤其是 2008 年到 2009 年期间， 例如佳品网、第五大道、唯品会、走秀网等等的奢侈品电商网站相继出现。最开始的这些奢侈品电商主 要是模仿国外的奢侈品电商经营模式。2008 年的金融危机使得全球奢侈品市场受到冲击，但是中国的 奢侈品销售额并没有受到任何影响，仍保持在 30 亿美元左右，增幅仍是全球第一。