摘要随着淘宝c店市场竞争愈发激烈和淘宝一系列新政策的推出对于宏观大环境的改变，中小卖家经营愈发困难，转型之路势在必行。本文从淘宝c店转型到阿里巴巴b2b店铺这一方向出发，并以自身店铺在转型过程中遇到的实际问题为案例，希望通过自身的摸索和解决方法能够帮助那些正在或者准备进行店铺转型的卖家。89065

With the Taobao b2c shop market competition increasingly fierce and Taobao launched a series of new policies for the macro environment changes, small and medium-sized sellers operating more difficult, the transformation of the road is imperative。 This article from the Taobao b2c shop to Alibaba b2b shop in this direction, and to their own shops in the transition process encountered practical problems as a case, hope that through their own exploration and solution to help those who are or ready to shop for the transition Sellers。

毕业论文关键词：淘宝c店；阿里巴巴b2b店铺；店铺转型；店铺管理

 Keyword：Taobao b2c shop；Alibaba b2b shop；shop transformation；shop  management

目    录

一引言 5

二淘宝c店转型源Y于U优I尔O论P文W网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201-8766 原因和阿里巴巴b2b市场概况 5

（一）淘宝c店现状和转型原因 5

（二）阿里巴巴b2b市场概况 5

三本店铺从淘宝c店向阿里巴巴b2b店铺转型过程中的案例分析 7

（一）店铺整体发展方向问题 7

（二）店铺产品定价问题 8

（三）店铺流量提升问题 9

（四）店铺客户营销问题 10

（五）店铺数据分析问题 11

四结论 13

一引言

随着互联网的普及和快速发展，国内的网民数量自2000年以后呈跨越式增长，电子商务得以中国这片肥沃的土壤里迅速扎根，再加上网上购物平台的健全和物流服务的完善，在网上购物已经成为新时代国民的首选购物方式，而且网上售卖种类足不出户即可满足生活所需。提到网上购物平台，就不得不说淘宝网和阿里巴巴批发网，两者分别为国内最大的B2C和B2B售卖平台，其中淘宝网这种b2c商务模式在电子商务初期由于门槛低，消费基础大等优势受到市场的重视，而后者则在b2c市场逐渐成熟之后开始收获投资者的青睐。来自优Q尔W论E文R网wWw.YouERw.com 加QQ75201.8766

   随着淘宝十年红利的结束和平台出台的一些列政策对于天猫平台的资源倾斜，加上淘宝c店 类目的竞争日益激烈，c店运营越发困难，淘宝c店面临全面转型。本文从淘宝c店转型到阿里巴巴B2B 店铺这一方向出发，并以自身店铺在转型过程中遇到的实际问题为案例，希望通过自身的摸索和解决方法能够帮助那些正在或者准备进行店铺转型的卖家。

二淘宝c店转型原因和阿里巴巴b2b市场概况

（一）淘宝c店现状和转型原因

从淘宝网成立至今的14年间逐步击败了市场上的竞争对手如早期的ebay，之后的百度有啊和腾讯拍拍，他们或转让或转型，淘宝网成中国电子商务市场的领头羊。在此期间随着国家和电商平台对于淘宝c店的扶持，大批中小卖家涌入淘宝，试图在这掘金潮流中分得一杯羹，店铺数量迅速突破千万大关，大有万人空巷，举国电商的态势。在淘宝网诞生的前十年中，市场规则相对较松、收费少，竞争相对少等原因使得当时的淘宝c店主赚的盆满钵满。如此开放和缺少监管的市场，便诞生了一系列的问题，如之前为人诟病的假货问题、售后问题以及利用淘宝平台进行第三方欺诈问题等。之后淘宝制定了一系列新政策压缩中小卖家，提高淘宝各项收费标准，由此淘宝十年市场红利结束。平台开始转型，推出天猫平台，并使平台所有资源向天猫倾斜包括搜索流量排行、活动资源等。这一切都使得淘宝c店经营越发困难，此时放在店主的面前的选择只有将店做到类目前十或者前20，这样才能足够的资源继续发展，然而这又谈何容易。那么此时店铺转型势在必行，要么投身各项条件更加优秀的天猫，或者从淘宝b2c转型阿里巴巴b2b平台，凭借自身c店多年经验，在有更多扶持的阿里巴巴平台重新找到新天地。