（二）阿里巴巴b2b市场概况

图1 阿里巴巴平台介绍概括

图片来源：阿里巴巴生意经论坛

阿里巴巴作为领先的网上b2b交易平台，包括中国站和国际站的注册用户已经超过2400万，涵盖200多个国家和地区，是国际公认的电子商务著名品牌，也是商业贸易领域最活跃、最广大的互联网交易平台和商家交流社区。阿里巴巴的主要核心业务是批发和采购，而他的业务模式是通过资源整合，专业人员的运营，更好的完善用户体验，使企业的电子商务模式更加便捷。阿里巴巴发展到至今，行业类目已经愈发完善，原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个类目都有涉及，并且提供从原材料采购到产品的加工然后到现货批发等一条龙服务。

根据中国电子商务研究中心所发布的《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，可以看到在2016年上半年，中国的电子商务交易总额已经达到10。5万亿元之巨，相比2015年上半年增长37。6%，并且有多年连续超过7%的同期增幅。从b2b市场情况来分析，首先整体交易规模是7。9万亿元，占全部贸易额的75%，如此巨大的市场规模并且在多年连续增长可以看出b2b市场前景之远大。论文网

以下为该B2B市场份额情况

图2 2016年度上半年中国B2B服务商市场份额占比

图片来源：中国电子商务研究中心所《2016年(上)中国电子商务市场数据监测报告》

从图二中可以看出，作为国内b2b的龙头企业，阿里巴巴继续霸占市场首位的宝座，市场份额39%，体量优势巨大。

国内B2B主要经历了两个阶段。一开始，通过建立互联网B2B销售平台，买卖双方可以在此发布供求信息，有网络沟通工具可以交流，较好的解决了信息不对称的问题，平台商业价值由此体现；然后随着类似平台的增多，平台不仅仅需要提供展示和交流服务，更加需要去提供帮助企业更好地提升效率、资源整合、成本降低的一条龙解决方案，如同一个完整的生态系统，可以更好的帮助每行每业的合作商家，实现共赢。

2016中央经济工作会议提出的供给侧改革给予我们对B2B未来发展一些新的启示。在行业资源开始进行上下游整合，企业级贸易服务方式开始改变，逐渐从信息提供服务到深度服务以及到定制化服务，B2B贸易发展将出现以下重要发展趋势：

产业深度服务趋势

通俗的讲就是将每一个行业类目做精做强。B2B平台需要从第一阶段开始转型，从交易平台发展到深度服务，根据不同B类客户需求，将市场进行行业细分，紧紧围绕行业类目自身品类优势推出深度服务，使服务和产品更加专业化和精细化。

地方特色产业链集群

地方特色产业集群，顾名思义，在中国很多地区都有代表自己地方特色的贸易产品和行业，比如温州的鞋帽、深圳的电子数码产品、南通的家庭纺织。随着国家提出供给侧改革和中国制造2025，特色产业带迫切寻求转型升级，恰好B2B电商正在构建一个帮助企业完成打通上下游产业链，优化重组产业，使当地特色好商家和好货源能够聚合的发展模式。这种组团式的B2B发展模式通过在电商平台上构建专属卖家板块，有效的将线上和线下资源进行整合，合理有效的驱动产业链从只是简单的地方空间集群转变成专业化、系统化集群，上下游互动变得良性有序。这样不仅将传统产业集群的辐射范围和竞争优势展现出来，更可以随着市场需求的反馈，优化调整企业生产，以实现地方特色产业链集群转型升级。文献综述

三本店铺从淘宝c店向阿里巴巴b2b店铺转型过程中的案例分析