4。7。1客户管理专业化 15

4。7。2结算方式灵活化 15

4。7。3生产规模集群化 15

4。7。4质量监管标准化 15

4。7。5 销售市场多元化 15

4。7。6自主创新品牌化 15

第五章 国际经验对我国外贸企业信用风险问题的借鉴意义 15

5。1 各国信用风险管理模式 15

5。1。1美国 15

5。1。2瑞典 16

5。1。3日本 16

5。2对我国出口信用风险管理的借鉴意义 16

5。2。1美国 16

5。2。2 瑞典 16

5。2。3日本 16

第六章 中小外贸企业出口信用风险的对策 16

6。1引进第三方全面管理信用风险的信用保险模式 16

6。2完善的信用管理机制 16

6。2。1团队建设 16

6。2。2客户管理 17

6。2。3员工激励机制 17

6。3加强对应收账款的管理 17

6。4信用信息收集方式 17

6。5产业集群效应 18

6。6合理转移信用风险 18

6。6。1国际保理 18

6。6。2福费廷 18

6。6。3出口信用保险 18

第一章 引言

1。1研究背景

随着经济高速发展，全球贸易中买方市场逐渐成为主流趋势。但是由于我国直到20世纪80年代才开始进行国际贸易，由于先天不足的薄弱基础，造成起点较低，出口竞争压力陡然增加，虽然上世纪90年代国家出台了一系列有利于对外贸易和投资的实质性政策，给我国外贸企业打了一针强心剂。在2016年，我国外贸总额达到了24。33万亿元人民币，来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766 超越美国跃升成为世界贸易规模最大的国家。

但随着竞争越来越激烈，外贸方式也越来越多。层次和深度也越来越复杂，普通外贸企业仅仅凭借着自身商品本来的优势很难满足激烈竞争的需求了，越来越多的企业使用商业信用交易方式来进一步增强竞争力，那就是赊销，同时出口商越来越深刻地意识到了需要运用有效的手段来防范风险的必要性，这种在世界上越来越常规的做法，但由于我国的信用风险管理水平还是处于比较低端的，管理意识是很缺乏的，这严重的制约了我国企业发挥国际外贸市场竞争力且阻碍了我国外贸经济的发展脚步。

1。2研究意义

曾经说过资本市场的再生产的过程就是信用贸易。但是由于先天不足，我国许多中小企业对于信用风险问题要么忽视，要么因为规模原因，心有余而力不足，隐藏在这现状背后的是巨大的商业隐患，因为我国企业内部的外贸信用风险管理系统的不健全，体系的不完善，这使得中小企业外贸前景十分不乐观。