6。5 树立国际化品牌 10

6。6 加强科技投入，提升产品质量 10

结论 11

参考文献： 12

致谢 13

1 引言

根据美国经济分析局的数据，以现值美元计算，美国2016年GDP总量约为18。03亿万美元,经济总量世界排名第一。中国紧跟其后，位居第二位，GDP总量为11万亿美元。中美两个作为全球最重要的两大经济体，双边贸易不断加大，2016年中美贸易额已经达到5196亿美元，美国成为我国第二大贸易伙伴和第一大出口市场，中国超过加拿大成为美国的最大贸易伙伴国。在双边贸易中，众多经济领域都取得了突破性的成就，然而在高科技贸易领域方面，由于美国政府长期以来对信息安全等方面的歧视性政策，中国手机企业始终无法有效的进入美国市场。本文即以中国在美国代表性的几个手机企业，小米，中兴，华为手机为例，分析中国手机企业应该进行哪些改革，采取哪些方案策略才能实现打开海外市场、走出国门、成为国际品牌的愿望。本文即以此为背景，就中国手机企业进入美国市场现状，问题，渠道拓展、经营策略进行分析研讨，总结出打开海外市场的电商渠道方案和实际的执行操作策略，以求真务实的战略手段指引中国手机企业智能终端在美国市场披荆斩棘。

2 文献综述

3 美国智能手机市场经营环境分析

截止2016年，美国整体人口约为3。23亿，其中14岁以上人口为2。5亿，智能手机用户达2。93亿，年智能手机销量在1。5亿部左右。以全球视角来看，美国的总人口占到全球人口总数的4。4%，智能手机用户则占到全球水平的4。3%，两者基本匹配，但美国年均智能手机销量则占到了全球年销量的10。8%。从表1可以看出美国智能手机用户连续四年直线上升，占比也随着时间的发展越来越提升。由此也可以看出美国智能手机市场仍有巨大发展空间，是世界重要的智能手机市场。

表1 2013年-2016年美国智能手机用户占比

年份 智能手机用户（亿） 美国人口总数（亿） 占比

2013 1。43 3。16 45。25%

2014 1。63 3。18 51。26%

2015 1。84 3。21 57。32%

2016 1。98 3。23 61。30%

数据来源:由本作者根据手机通讯整理而得

3。1政治因素

政治因素是政府主导，通过制定相关法律、政策、规定，进而对商业活动产生影响。自上个世纪70年代开始，美国政府为促进出口不断调整对外贸易政策，大力实行贸易保护主义政策，比如采用补贴的方法支持本国贸易公司的大力出口，还有采用一些其他的方式进行支持本国贸易，比如减免税收。再就是运用贸易大国的地位，频繁出击。在中国手机企业进军美国市场拓展中，曾一度以信息安全问题为由，禁止包括华为，中兴，小米在内的中国手机企业进行销售，严重阻碍了中国手机企业在美国的发展。