3。2经济因素

经济因素是指影响企业营销活动的整体国家经济状况，主要包括国民经济结构，可支配收入等方面的情况。美国是世界上最强的经济体，以第三产业为主，居民可支配收入高，美国用户崇尚信用消费。用户对于手机质量，手机的用户体验要求比较高。而国产手机的质量和苹果，三星等相比较还有不小的差距。

3。3文化因素

文化因素是指由于语言习惯，风俗，宗教信仰不同而对其他产生影响的要素。美国拥有十分多样化的种族和名族的国家。中国和美国文化不同，语言习俗，生活习惯同样有较大差异，用户对于手机的使用习惯，有哪些偏爱，都是需要国内手机厂商需要去克服的因素。

3。4技术因素

技术因素是指由于生产周期，生产水平不同而产生的影响因素。中国的华为，小米，中兴等的研发速度，技术水平，生产周期，创新能力和美国苹果，LG等国际大鳄有不小的差距。需要大力提升研发速度，提高核心竞争力。

4 中国手机企业在美国市场现状

目前进入美国智能市场的中国手机企业有华为、中兴、小米、联想、乐视、一加。在销量方面，根据调研公司IDC报告，截止2016年底，只有中兴销量进入前五，其他厂商全部五名之后。国产手机在美国占有率低，并且销售机型多以中低端为主。

4。1 销量整体逐步上升

自改革开放以来，中国对外贸易逐步加大，2001年加入WTO世界贸易组织更是加快了我国进入世界市场的步伐。手机行业深受影响，由于中国手机企业在美国智能手机市场加大线上网络渠道销售，线下加强地推人员的布局，运用精准的市场营销策略。自中国手机企业开拓美国市场以来，手机销量整体逐步上升。从之前美国市场的空白，到如今遍地开花。由此可以看出中国手机企业在销量美国取得较大成就。（见表2）

表2近三年中国品牌美国销量 （单位：万台）

品牌 2014年 2015年 2016年

中兴 800 1300 2000

华为 0 300 500

小米 0 0 120

联想 120 230 280

一加 0 380 420

乐视 0 0 360

数据来源：由本作者根据手机通讯整理而得

4。2 销售机型以中低端为主

由于中国手机企业缺乏核心竞争力，产品质量问题始终困扰着国产厂商。近年来中国手机企业通过加大研发资金的投入、购买专利、招聘高尖端人才等方式，在一定程度上提高了国产手机的质量。然而一些核心技术掌握苹果、三星等国际手机巨头手中，高端机市场大部分被他们占领。国产厂商主打“高性价比”。所以“中低端”就成为国产厂商主要进军领地。这也就造成了中国在美销售大部分都是中低端手机的现状。

4。3