中国大部分手机企业最近几年才进军美国市场，而且一直因为信息安全问题被美国安全局限制销售，并且美国市场长期被苹果、三星等国际大鳄占领。国产厂商难以在较短的时间内突破成熟的美国市场，因而这就造成了国产手机厂商在美国市场占有率低的状况。表3是美国2016年4月和7月市场份额占比表，中国手机厂商没有一家进入前五。这也客观的反映了在美国市场占有率低的状况。

表32016年4月和7月美国手机市场份额比

品牌 4月 7月 增幅

苹果 43。1% 44。2% 1。1%

三星 28。6% 27。3% -1。3%

LG 8。4% 8。7% 0。3%

摩托罗拉 4。9% 4。9% 0。0%

HTC 3。7% 3。5% -0。2%

数据来源：由本作者根据手机通讯整理而得

5 中国手机企业进入美国市场问题分析

5。1 专利壁垒

所谓的专利壁垒是指在对外贸易中，一个国家的政府或企业依靠其技术垄断优势，以保护专利等知识产权的名义，利用甚至滥用专利制度的法律保护，实施各种不合理障碍措施限制其他国家的产品的进入本国市场。简单点说就是贸易保护主义的一种，只不过打着专利的旗号使其更加名正言顺。但正是因为有了专利壁垒的问题，使得中国手机企业在美国发展遭遇很多不正当的待遇。

华为手机在2011年，与美国高通公司、博通公司因为芯片的问题，在美国打起了官司。高通与博通公司状告华为等中国手机企业违规使用了他们337条专利技术。由于华为实力雄厚，和他们打起了长久的官司，最后经过长久的博弈之后，华为取得胜利。而一般国内小企业根本承受不起这么耗费巨大人力，物力，财力的官司，在这些问题面前他们就选择了放弃美国市场。联想、乐视、小米、一加等国内手机厂商也被以侵犯专利为由，在美国市场被不公平对待。因而，专利壁垒严重影响了中国手机企业在美国市场的销售。

5。2缺乏美国市场管理经验

管理经验对于一个企业至关重要，甚至可能决定一个企业得生死。一些企业经常由于一些管理层只具有高大上的学历，缺乏对于市场的熟悉程度，缺乏对于市场的管理经验，导致了管理不善的局面，从而影响了公司的整体业绩。

中兴是中国最先开拓美国手机的国内手机厂商，它在美国市场经营了18年，而像小米、乐视等国内厂商进入美国市场才一两年，许多美国区域高级管理人都是国人人士，他们具有丰富的国内管理经验，他们在管理过程中依据国内的管理经验来管理美国的市场，国内人士偏向于重点采用地推式的线下模式，而美国区域的市场情况是线上网络销售备受用户喜爱，他们偏向于网络销售，因而一味的依靠国内经验的成功而去管理美国的市场，“水土不服”造成了市场策略的错误，导致了惨淡的的销售业绩。