温州中小企业国际化道路的风险及对策分析(8)
（1） 消费群体和消费地区相似
这一问题回答“同意”和“非常同意”的企业占67%；而表示“非常不同意”和“不同意”的企业占10.3%。这说明，温州中小企业的产品定位、目标市场和目标客户存在相当大的一致性。企业大打价格战，以降价来争夺市场份额，导致行业内恶性竞争。
（2） 产品和技术相似
这一问题回答“同意”和“非常同意”的企业占55.8% ；而表示“非常不同意”和“不同意”的企业占11.5% 。温州中小企业的科技含量普遍较低，产品同质化问题突出，跟风和仿制情况严重。同质化问题是温州中小企业近几年遭遇国内同业激烈竞争的直接反应。
（3） 出口经营人才的缺乏
这一问题回答“同意”和“非常同意”的企业共有32家，占51.2%；而表示“非常不同意”和“不同意”的企业有20 家，占28%。出口经营人才缺乏也是温州中小企业的一大瓶颈，温州中小企业经营者多数文化水平低下，尤其缺乏国际企业的管理理论和经验，不懂国际贸易惯例与法律法规，所以涉国际化高度的经营管理水平很难提升。
（4） 市场信息和相关服务的缺乏
这一问题回答“同意”和“非常同意”的企业共有27 家，占44.3%；而表示“非常不同意”和“不同意”的企业有19 家，占30%。中小企业虽然对市场有较强的应变能力，但获得信息的渠道有限，多是通过外贸公司，或是依靠展会，或是等待客户前来接洽，被动性很强。
（5） 政府的优惠及支持政策力度不够
近年来，为了促进中小企业和国民经济的发展，国家在鼓励和扶持中小企业方面已经出台了相关政策。但被调查企业表示，力度仍显不够，企业希望能进一步放开外汇管制、同时在质检、进出境方面也能缩短审批时间。相对而言，管理水平、资金、东道国的政治和社会风险等问题影响就可以退而其次。
2、“障碍”产生的原因分析
按企业在出口贸易过程中遇到的障碍的产生的根源不同，可分为内生性障碍和外生性障碍，前者是由企业自身的资源和能力不足而引起的；前者包括体制、政策、环境、资金等外部原因。这类障碍的有效解决需要通过提高企业自身的经营管理水平和改进生产技术。
（1） 低价位优势是双刃剑
温州制造产品的产业链大部分属于制造企业，比较优势集中在一些廉价要素中，如掠夺性的资源开发、廉价的劳动力成本，以及由地方政府政策倾斜等要素导致的能源、土地成本低等。因此，竞争仍处于一个低层次水平上，在市场上的表现就是极低的价格竞争，其结果就是整个行业利润率不断走低，企业缺乏持续发展能力。
随着国内低水平、低技术含量产品的生产能力过剩问题日趋严重，而近年来我国人力成本也有大于11%的上升趋势，东南亚国家的劳动力熟练程度和劳动力价格也对我国构成威胁，温州中小企业面临的压力也越来越大。近年来，温州中小企业饱受倾销诉讼之苦，甚至丧失部分曾辛苦赢得的海外市场，也是为低价竞销付出的惨痛代价。企业只有转换经营理念，重视产品科技含量的提高和品牌的打造，才能提高国际竞争力。
（2） 模仿创新囿于“模仿”
模仿创新相对于完全的自主创新而言，要求的技术含量基础不高，投入低、风险低，是温州中小企业实现出口贸易量赶超的主要手段。但绝大多数企业通常都是对国外产品的简单拆卸和复制，或是照搬照抄引进的技术，仅仅流于简单的“模仿”，而真正意义上的“创新”很少。其后果就是企业产品缺乏独特性和新颖性，产品生命周期短，利润低，加上没有清晰的产品定位和市场导向，品牌树立困难重重，这非常不利于企业的可持续发展。
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