摘 要：随着电子商务的迅猛发展，网络销售已成为当今社会流行的销售模式。互联网的普及，网络购物成本低廉、方便快捷和品种多样性满足个性化需求的众多特点，使得人们通过网络购物的比例不断上升，很多行业的网络销售业绩在整个销售中占有一定的比重，而且占有的比重随着社会发展呈上升趋势。绝大数网络销售是盈利的。其中，花卉苗木网络销售也发展迅速，作为苏北较大的花木交易市场——沭阳花木交易市场，商家们也纷纷建起了自己的网站，利用一些苗木网站发布信息，投放广告。然而花卉苗木网络销售发展道路比较坎坷。本文采用问卷调查、电话访问和参考网上二手资料的方式，分析其中存在的问题，并且提出相应的解决对策，对于沭阳花木网络销售具有一定的意义。53914

毕业论文关键词: 电子商务，网络销售，花木

Abstract: With the rapid development of e-commerce, network marketing has become a popular marketing mode in today's society. In the case of the popularity of the Internet, online shopping has the advantages of low cost, convenient and species persity to meet the many inpidual demands of the consumer. The number of people through the network shopping is increasing, network sale has a certain important role in the whole sale of the enterprise. The great majority of network sale is profitable. At the same time, network marketing of the flower has developed rapidly, as a larger flowers market of Northern Jiangsu –Shuyang flower market, businesses have built up their own website, and publish information and advertising by some nursery site. However, network marketing of the flower is not like other sectors as goes smoothly .This article uses questionnaire survey, telephone interviews and reference to online second-hand date, analyze the existing problems, and put forward corresponding solving measures. It has a great significance for the Shuyang flowers network marketing.

Keywords: e-commerce, sales network, flowers

目  录

1  引言 3

2  网络销售概述 3

2.1  网络销售的产生与背景 3

2.2  网络销售概念和特点 4

3  沭阳花木现状分析 4

3.1  沭阳花木发展现状 4

3.2  沭阳花木网络销售发展现状 5

4  沭阳花木网络销售中存在的问题 6

4.1  网站建设水平低 8

4.2  网络销售的物流水平低 8

4.3  网上店铺可信度低 9

4.4  沭阳花木网络销售知名度低 9

5  沭阳花木网络销售发展对策及建议 9

5.1  加强网站建设，优化网络平台建设 9

5.2  提高当地物流水平 10

5.3  完善诚信制度，加强对花木网络销售的监督 10

5.4  加大沭阳花卉苗木宣传，提高其知名度 10

结论 12

参考文献 13

致谢 14

附录 15

1  引言

根据权威机构最新发布的互联网络发展状况报告显示，近年来网络购物与团购热潮正在我国风行。到2013年，中国通过网络购物的用户规模达3.02亿，使用率接近50%。