摘 要：阿里巴巴发展规模日益壮大，离不开B2B电子商务模式，但为了更加适应当今社会发展，其盈利模式仍需要改善。本文首先通过成本、盈利等分析方法对阿里巴巴电子商务盈利模式的现状进行分析，随后深入探讨了其可以改善的方面，例如升级会员制收费模式，改善搜索竞价服务，优化网络广告服务等，最后提出了一些有利于我国其他电子商务网站发展的建议，如准确定位市场，开发个性化服务，做好诚信规范以及重视宣传。59812

毕业论文关键词： 阿里巴巴，电子商务，盈利模式

Abstract：The e-commerce model 'B2B' plays a unique role during the big development of Alibaba. In order to adapt to today's social development, there are still some aspects need to be improved. Based on the cost and profit analysis methods, the essay analyzes the present situation of the profit model of alibaba e-commerce and discusses the aspects which can be improved, such as upgrading membership fee model, searching for services, optimizing the network advertisement service, etc. Besides, the essay also puts forward some useful advice, like accurate market positioning, development of personalized service, integrity norm, and more attention to the propaganda.

Keywords：alibaba, e-commerce, profit pattern

1  引言 3

2  文献综述 3

3  阿里巴巴电子商务盈利模式分析 4

3.1  成本分析 5

3.2  盈利分析 7

4  阿里巴巴电子商务盈利模式展望 9

4.1  升级会员制收费模式 9

4.2  改善搜索竞价服务 9

4.3  优化网络推广服务 9

4.4  创新其他模式收费 10

5  阿里巴巴盈利模式对我国电子商务网站的启示 11

5.1  准确定位市场， 建立符合我国国情的模式 11

5.2  开发个性化服务，满足不同客户需求 11

5.3  做好诚信规范，提高品牌形象 11

5.4  重视宣传，提高公众注意力 12

结论 13

参考文献 14

致谢 15

1  引言

B2B（business-to-business）指的是企业与企业间通过电子商务进行交易的方式，而B2C（Business-to-consumer）的销售方式则是企业与顾客之间进行交易。同时B2B电子商务并不拘泥于最终交易对象的认定，范围比较广泛。另外，B2B着重于企业间网络的建立、供应链体系的稳固。

互联网公司的频繁倒闭以及互联网泡沫的破灭使得B2B企业经历了发展、低迷、复苏的过程。在中国目前的大环境下，B2B商务日渐成熟，同时依托政府的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验使得B2B商业在各行各业飞速发展并击败了B2C，占据了电子商务市场95%的份额。我国在B2B电子商务的2012年市场交易额为6.25万亿元，同比增长27%。2013年数据显示，B2B电子商务市场交易额为8.2万亿元，比2012年增长了31.2%，到了2014年上半年，B2B平台完成了高达4.5万亿元的市场交易额，同比增长32.4%。阿里巴巴身为其中的领头羊，有着出色的成绩，所以本文就对阿里巴巴成功的盈利方式进行分析，从而能更深入地了解并学习B2B电子商务的盈利方式。