目前，从我国的现状来看，券商经纪业务在证券公司的地位是最大的，所以，努力推动我国券商的经纪业务的创新是十分有必须要的。这么多年以来，我国的券商经纪业务的运营成本很高，应对风险的能力仍然很差，盈利的能力也不容乐观。随着中国加入WTO，在经济全球化的大潮下，来自于国外的压力也越来越大，所以，对于券商的经纪业务盈利模式和发展趋势的研究是很有必要的。在发达国家，证券市场的发展更加成熟，使得在证券经纪业务的发展中形成了三种比较受欢迎的模式。

（二）相关研究回顾

（三）研究的框架

本文要以我国的证券公司面临的现状，竞争的情况和现在的盈利模式作为研究的主心骨，本文的内容和结构包括以下几个部分。

一、绪论。包括本文的研究的意义和背景，和相关研究的回顾，以及本文的研究方法，还有本文的研究框架。

二、本章主要介绍了我国券商经纪业务的理论分析和功能。

三、本章主要介绍了我国券商经纪业务的发展现状和存在的一些问题。

四、本章阐述了我国券商经纪业务的盈利模式以及发展趋势，以及发展中遇到的困难。

五、第五部分是总结章本部分总的阐述了券商经纪业务现在的情况，对于我国券商经纪业务存在的问题和建议，提出了业务创新和人才建设的重要性，也对我国的券商经纪业务的未来表示了很大的信心。

（四）本文的创新和不足

1.本文的创新之处

本文的创新之处主要有两点：

第一点本文的创新之处在于本文的选题较为新颖，单独研究我国券商经纪业务的盈利模式。对我国券商经纪业务的盈利模式的现状以及存在的问题进行分析。

第二点是本文通过分析我国券商经纪业务的功能和重要性来对我国券商经纪业务的发展提供了相关的建议和对策。文献综述

2.本文的不足之处

本文对于数据的方面的分析不够，多是文字的阐述，内容还不够有深度，较为表面。

二 券商经纪业务的理论分析

（一） 券商经纪业务盈利模式的理论基础

“盈利模式是分析在行业发展趋势和竞争的环境的基础上，为保持企业在特定的领域或者多方面的核心竞争优势以实现利润最大化目标的应对措施，这样的应对措施应该包括企业的市场战略、业务发展战略以及成本控制和组织重构战略。”本文的观点是盈利模式应该包括结构和来源，也就是证券公司业务的收入来源和各个业务之间的比例关系，这是盈利模式的基础定义，再来就是证券公司的竞争战略、财务规划和成本的控制，这些决定了盈利的来源和结构，对我国券商的盈利模式有保护性的作用。

（二）我国券商经纪业务的功能

证券经纪人，也被称为投资顾问，经纪人也就是销售人员，但是他的销售立场必须要站在客户的立场上，所以说，这也是一种资源配置。在券商市场中，客户需要的是两种服务：通道服务和咨询服务。

1.通道服务

证券经纪业务就是指证券公司通过证券营业部，按照客户的要求，并且接受他们的委托，来代理客户买卖证券的业务。在我国的券商经纪业务中，证券公司不赚差价，只把佣金作为收入，不承担相应的风险。从我国目前的情况来看，证券经纪业务目前主要指证券公司按照客户的委托，代理他们在证券交易所买卖证券的有关业务活动。

证券公司在证券的买和卖中，是有十分重要的地位的。由于证券的交易方式和规则严密而且特殊，因此投资者们不能直接去交易所进行证券的买入和卖出，这就体现了证券交易所的地位。