3。2。2  追求地域均匀分布

简单来说，打造地域均匀分布的运营模式就是指新东方前途出国留学公司除了在北京、上海、广东、江苏等留学热门地区建立分公司以外，重点放在全国其他区域。而在全国范围内均匀覆盖、将重心从大中城市分散到小城市的运营导向也是全行业更在着力打造的。金吉列留学公司的总部设在北京，相对于北京来说，其他地区尤其是内陆欠发达地区的市场开发并没有完全启动。相似的，启德留学总部设于广州，采用辐射式的市场开发策略，对于其他辐射区域外的地区的开发仍处于初步阶段。因此，业务向中小城市渗透是目前新东方以及其他同行公司的重要模式。新东方前途留学则在其他公司致力于城市开发的同时，打造全国非重点城市的留学市场。这一模式类似于过去“农村包围城市”的方案，是一种突破行业固定思维的新模式，也是行业的新风向。

据统计，平均每年出国留学人员的增速在减少，由每年20%的增速降低到百分十几，而在这个现象中逆行的新东方前途出国留学，通过将业务从中国的一线大城市蔓延到二三线城市，从东门南沿海地区快速向内陆地区延伸，使得这些地区今年同比增速达到了40%。文献综述

3。2。3创新政策优先

新东方前途出国推出“考研出国双保障”政策。新东方前途出国留学与2015年春季推出的“考研出国双保障”政策，这一政策针对的现象是：对大四考国内研究生的同学，他们一面面临着可能考不上国内研究生的可能，希望用出国的学校作为保底，一面面临着考上了国内研究生而申请国外研究生的申请费用已经缴纳，申请费用不能退回的困境。针对这样的现象前途出国留学推出双保障的政策，一旦国内研究生被录取，公司讲全额退回学生的申请费，这样一来学生便获得了双重学业保障。这一政策在留学行业实为首创，吸引了大批大四考研的学生。在客户需求的分析中，前途出国留学抓住了细分市场中的客户需求，针对这一需求出台相应的政策，应该说是一项突破性的进展。

3。3  新东方前途留学的合作伙伴及业务资源分析

3。3。1  新东方前途留学的合作伙伴

第一，新东方前途留学与国外高校合作。留学行业竞争中，资源的竞争最为激烈。这里的资源不仅指客户资源的竞争，还指中介所直接代理的国外合作院校的数量和质量上地竞争。国内中介与国外的高校取得直接联系，获得代理权。这个代理权分为一级代理权和二级代理权，拥有一级代理权的公司负责管理拥有二级代理权的公司，因此从这种角度来说，一级代理商可以取得相对的竞争力。新东方前途留学拥有代理权英国、美国、澳洲等国家多所世界一流院校的代理权，本文以英国为例，从其高校网站上找到如下数据：新东方前途留学拥有英国TOP40的高等院校中埃克塞特大学（University of Exeter）、萨里大学（University of Surrey）、伯明翰大学（University of Birmingham）、利兹大学（University of Leeds）、布里斯托大学（University of Bristol）、纽卡斯尔大学（University of Newcastle） 诺丁汉大学（University of Nottingham）⑤等12个高校的代理权。拥有代理权的机构在处理学生申请的进度上与成功率上都具有一定的优势，因此，是否拥有目标院校的代理权也成为学生选择留学中介的一个重要的参考因素。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

第二，新东前途留学与商业银行等金融机构合作。学生拿到条件录取通知书后的将存款保证金存入银行，以及办理国外通用的visa或是master card的储蓄卡或信用卡、兑换外币等步骤，都有选择商业银行进行办理的需求。因此，新东方前途留学的经营业务拓展到留学金融板块，与工商银行、建设银行以及中信银行等金融机构合作推出“留学办理绿色通道”，对于客户来说，可以享受到优先办理、减少等待时间等优惠，对于新东方前途留学咨询公司来说，通过金融机构服务获得盈利并扩展了业务的覆盖面，更好地保障“一站式”服务的顺利进行。而对于商业银行而言，留学生的货币兑换等需求，对外币、存款等业务的营业量有极大的帮助。