我国现代艺术品龙泉瓷国际营销研究(11)
2.3 龙泉瓷对外贸易国际产业竞争力的波特钻石模型分析
波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。需求条件――主要是本国市场的需求。相关产业和支持产业的表现――这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力。企业的战略、结构、竞争对手的表现。
这四个要素具有双向作用，形成钻石体系。见图2.1。
2.3.1 生产要素对龙泉瓷对外贸易竞争力的影响
2.3.1.1 初级与一般性生产要素
初级生产要素是指天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金等。
龙泉境内山岭连绵，森林茂密，瓷土等矿藏资源极为丰富，又居于瓯江—卜游，不仅具备充足的原料、燃料和水资源，还有便利的水路运输，自然条件得天独厚。早在三国两晋时期，当地的老百姓便利用当地优越的自然地理条件，吸取瓯窑、婺州窑等周边窑场的制瓷技术与经验，开始烧制青瓷。
2.3.1.2 高级与专业性生产要素
高级生产要素是指现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教育的人力、研究机构等。
北宋覆灭后，北方人口大量南迁，全国政治经济文化中心南移，北方的汝窑、定窑等名窑又被战火所破坏，其制瓷技术传入到南方。这时的龙泉窑结合南技北艺，迅速走向成熟，并形成了自己的风格，进而形成一个较大的瓷窑体系。龙泉瓷不仅胎釉配方、造型设计、上釉方法、装饰艺术及装窑烧成等有了重大的改变和提高，器形种类更是大大丰富。由于熟练掌握了胎釉配方、多次上釉技术以及烧成气氛的控制，釉色纯正，釉层加厚，在南宋晚期烧制成功粉青釉和梅子青釉，达到青瓷釉色之美的顶峰，在我国瓷器史上谱写下光辉的篇章。宋代龙泉青瓷是青瓷工艺的历史高峰。其青瓷的釉色与质地之美，亦如巧夺天工的人造美玉，全世人为之倾倒。
2.3.2 国内需求市场对龙泉瓷对外贸易的引导性作用
2.3.2.1 宫廷需求的高要求
宋代瓷器发展到一个高峰，带有宋代独特的文化取向和审美倾向，整个行业技术不断提高迅猛发展。龙泉窑虽然是民窑，但有其独特的风格，质量上与官窑不相上下，且因龙泉瓷娇其他官窑宋词釉厚，不易开片，有其独特的美感。甚至龙泉窑也烧过“秘色瓷”，供应宫廷。
2.3.2.2 国内其他客户需求领先于其他国家
国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。波特钻石模型指出，本地客户的本质非常重要，特别是内行而挑剔的客户。假如本地客户对产品、服务的要求或挑剔程度在国际间数一数二，就会激发出该国企业的竞争优势，这个道理很简单，如果能满足最难缠的顾客，其它的客户要求就不在话下。另一个重要方面是预期性需求。如果本地的顾客需求领先于其他国家，这也可以成为本地企业的一种优势，因为先进的产品需要前卫的需求来支持。如德国高速公路没有限速，当地汽车工业就非常卖力地满足驾驶人对高速的狂热追求，而超过200公里乃至300公里的时速在其他国家毫无实际意义。
当时国内对于龙泉瓷的需求要求远远高于国际市场，国人对瓷器的审美是特有的体系，外销瓷作为输出品，是在国内市场的引导下的。
2.3.3 相关支持产业
龙泉窑因地处龙泉而得名，有其独特的风格和品牌效应，而这却是一个集群化品牌。龙泉窑业遍布瓯江上游龙泉溪两岸，出现了“瓯江两岸，瓷窑林立，烟火相望，江上运瓷船舶来往如织”的景象。
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