4。1  对外商依赖度过高

由于我国的铁矿石资源储备量只占世界的14%,其中铁品位只有30%至50%的贫矿占我国总储量的80%以上，国内铁矿石无法满足连云港市对铁矿石的需求。由于下流钢铁企业对高纯度的铁矿石依赖度极高，连云港市铁矿石大量依赖进口，且依赖度极高。当前我国的技术水平十分有限而且提炼铁矿石的成本相对比进口铁矿石的价格要高一些，而进口的澳大利亚的铁矿石、巴西铁矿石等都是高纯度的铁矿石，成本比较低。更严重的是，连云港市的铁矿石进口小企业过多， 原因是它们的下流行业钢铁行业的企业规模有小有大分散在全国各地近千家，其中中小企业比重大。与之形成鲜明对比的是，当前国际铁矿石生产日益向少数企业集中，全球铁矿石生产基本由巴西淡水河谷公司、力拓矿业公司和澳大利亚必和必拓公司控制，这些国家的跨国公司的寡头市场主导了国际市场铁矿石的供应。因而,连云港市铁矿石进口只能依赖于这几家跨国公司寡头企业,从而,只能成为铁矿石价格的接受者。

4。2  企业规模小，规模不经济

连云港已经加快构建东中西区域合作平台，放大港口综合效应，建设有色金属矿、煤炭、铁矿石等大宗商品交易市场，交易模式从现货交易起步，逐步过渡到期货交易，这将有助于冲击来自巴西和澳大利亚铁矿石长期占据主导地位的进口格局。然而铁矿石定价权取决于交易量，如果交易量未达到进口铁矿石总量的20%，那将很难影响铁矿石价格。 

连云港市虽然经营铁矿石进口的企业很多，但是规模都比较小，进口的数量也比较小。2014年连云港铁矿石进口量较2013年同期增长了8。3%，全年实际到岸进口铁矿石达4682。26万吨，并没有达到可以影响铁矿石价格的数量。2015年，连云港口岸共进口铁矿石621批次，货重4641。16万吨，货值25。13亿美元，与2014年进口总量相比，基本持平。从货物的批次量来看，连云港市2015年进口铁矿石打破了以往以小吨位为主的格局，这说明有少部分企业在进行联合购买，给连云港铁矿石进口行业带来了良好的前景。

4。3  进口铁矿石的中间商过多

连云港市的少部分铁矿石进口贸易公司会与一些生产钢铁的厂家建立了长期的供货关系，也有少部分铁矿石进口企业有长期的销售合作伙伴，然而大部分铁矿石进口企业规模很小，在供应商和工厂之间的进口流向上充当融资的小企业赚取小额的利润。当然，有相当一部分铁矿石进口小企业没有资质进口矿产品，但是它们有很多钢铁厂的供货渠道。在这种情况下，它们只能找有进口矿产品资质的公司进行代理，并且支付给有资质的贸易公司代理费。真实情况并没有这么乐观，一般双方需要面谈并签订协议，其中运保费，税款等费用是垫付还是先支付都容易产生分歧而影响货物正常进口。通常情况是，从国外大型供应商进口铁矿石最终铁矿石到达工厂，这之间一般少则会经过三四个小企业，多则会经过七八个小企业。这个过程中，每个企业都会赚取部分利润，最终导致钢铁厂铁矿石成本过高。

4。4  业务员队伍整体素质不高

业务人员的整体素质决定了一个公司未来的道路和发展方向，一支能时刻把握市场脉搏，能根据市场变化而及时做出调整，能在关键时刻做出正确决策的业务精英，才能给企业创造巨大的未来价值。这需要大量引进既具备扎实的专业知识又有实际工作经验的优秀业务人才，然而，连云港市大多数铁矿石进口小企业并没有很好的意识到这一点。

由于企业规模较小，利润非常可观，连云港市进口铁矿石企业聘请专业的业务人才成本比较高，其业务人员的素质不高主要体现在以下几个方面。第一，连云港市铁矿石进口行业的采购人员大多不具备专业的理论知识和扎实的英文功底，这使得在与外商谈判过程中处于不利地位。第二，从事铁矿石进口业务的谈判人员不具备良好的心理素质，在谈判的过程中不能够控制个人的情绪也无法掌握外商的心理活动，导致谈判大多处于被动的状态。第三，由于缺乏专业的素养和培训，连云港市从事铁矿石进口的采购人员对铁矿石市场没有充分的了解，无法把握市场的动向，因而在于外商在价格方面进行博弈的时候无法占有主动权。最后，由于业务人员的抗压能力比较差，连云港市从事铁矿石进口的业务人员往往因为抵抗不了外界的压力和干扰而放弃所从事的职业，导致专业的业务人员流动性大。