二、实证分析——以家具类展览会为例 8

（一）中国国际家具博览（原广州家俱搏览会） 8

     1。 基本信息 8

     2。 主办单位 8

     3。 展会选址 8

     4。 受众群体 9

     5。 策划亮点 9

（二）中国国际家具展览会 11

     1。 基本信息 11

     2。 主办单位 11

     3。 展会选址 12

     4。 受众群体 12

     5。 策划亮点 12

（三） 对比研究——竞争优势与劣势 14

     1。 中国国际家具博览会的分析 14

     2。 对中国国际家具展览会的分析 15

三、对策与建议 18

1。 对中国国际家具博览会的对策与建议 18

  （1）提倡关系营销，建立客户忠诚度 18

  （2）专注打造独具特色的品牌设计馆 18

2。 对中国国际家具展览会的对策与建议 19

  （1）注重新媒体推广 19

  （2）开启原创平台，弥补创新不足 19

致谢 20

参考文献 21

一、研究综述

（一） 研究背景

1。目的与意义

展会(Exhibition，Trade Fair)作为一种宣用于推广行为的活动，其目的是展示产物与物品以及技术、扩大渠道、推推进销售、宣传品牌。在现实的运用中，对展览会的称谓尤其繁多复杂。另外，还有一些展览会使用非专业名词。论文网

展览会从性质上分为两种，商业性能和消耗性能。商业性能的展会是为了不同的行业（消费、手工、服务行业等）展会的首要目的是进行交换资源、洽商交易；而售卖性子的展会根本上大都为了展示和出售产品，目的多半是为了进行发卖。

展览会从范畴上还可以来分，有国度、海外、区域展等。

展览会从内容上来归纳，有概括展览与专业展览两类[1]。综合展览，例如工业展与轻工业展，大多指的是包罗全产业或数个产业的博览会，也被譬喻为“一”向型博览会；专业展览指的是某个产业乃至某种产物的展销会。

竟争策略，又称为进营策略或贸易策略，其主要目的是探究在某个特殊指定的行业中创立的处于上风的策略。而所谓的处于竞争上风的定义，不过指的是某种其他公司所不具备的某一种特殊的能力被这个企业所占据，而这特殊能力可以愈发有用、更加倍低廉、更加快速地为消费者提供所需的服务或产物。

成本领先策略就是在相当长的时刻中维持自身物品产值或服务的本钱小于同产业经营者的本钱。公司运作越能够接纳低价战略，那么由于原始资本的下降，赢利就会上升，品牌也就更有竟争力。