图2 国外客户订单比重

数据来源：由本文作者根据相关资料整理而得

3。4 出口贸易的方式是贴牌加工

 新世嘉家纺出口经营业务为国外客户进行贴牌加工。外国客户为新世嘉家纺提供产品设计，指定生产工艺以及包装的技术标准。新世嘉家纺按照客户提供的工艺标准，进行裁剪，加工生产，包装等一系列生产流程，最后贴上外国客户的牌子，出口到国外市场。与新世嘉家合作的国外企业不仅品牌知名度很高，而且拥有庞大的营销渠道和优越的客户群，在国际市场占据一定的地位。新世嘉家纺与这些企业进行合作，可以免去品牌宣传和产品促销的成本，可以学习外国的工艺，而且只要接到订单，产品质量没有大的问题，就没有库存的风险。但是从新世嘉家纺的长期的发展来看，过度依赖贴牌加工会使淡化企业对于自身品牌建设的意识，企业就会降低规划企业长远发展的积极性。

4 新世嘉家纺的出口贸易的存在问题

4。1 市场的开发力度的有限

新世嘉家纺出口地区主要集中在美国，出口贸易订单75%是来自于沃尔玛。从新世嘉家纺出口现状可以看出，新世嘉家纺出口贸易对单个国家-美国过于集中，对单个企业-沃尔玛依赖性过高，市场开发过于狭隘。沃尔玛对于新世嘉投资生产的初衷，主要是中国地区的廉价劳动力以及新世嘉地理的区位优势能为其提供的廉价的原材料。一旦，沃尔玛觉得对其他企业投资性比价比更高，沃尔玛就会转移生产基地，追逐更多的经济效益。对于沃尔玛而言，影响企业投资决策只有加工厂能否给企业创造更多的效益，而不会因为与新世嘉长期友好的合作关系而受到影响。对于新世嘉来说，沃尔玛是新世嘉家纺最大的客户，新世嘉将企业的大部分生产精力投向于沃尔玛。当沃尔玛想要寻求下一个加工厂来替代新世嘉家纺的时候，新世嘉家纺就会处于极为不利的被动地位，企业很难在短时间去开发像沃尔玛一样的大客户来填补新世嘉家纺订单的空缺，没有订单，企业无法进行生产。企业如果生产中断，企业资金链断裂，企业就会面临倒闭关门的风险。

4。2 品牌意识薄弱

新世嘉家纺和中国大多数制造型企业一样，自身品牌缺少国际市场的竞争力，对外出口依靠贴牌加工。以沃尔玛为例，新世嘉往往是按照沃尔玛的要求来生产，生产的产品使用沃尔玛提供的商标，产品运往沃尔玛指定地区。贴牌加工对于发展还未成熟的新世嘉来说可以带动企业的生产力的发展，贴牌生产的贸易方式所需的市场开发成本低，能够使新世嘉充分利用企业剩余的生产能力，保证企业充分开工，提高闲置资源的利用率，增加新世嘉家纺产值。国际市场相比国内市场，市场环境更加复杂。国外很多国家为了保护国内的产业，对进口同类的产品进行限制，但是新世嘉可以通过贴牌加工，利用外国客户的销售渠道来避开贸易壁垒。但是，贴牌加工使得新世嘉一直处于附加值最低的生产环节，就会使得企业产生一种“温水煮青蛙”的错觉，会使得新世嘉家纺主观上认为只要能拉到客户投资生产，生产线不停产，就能实现规模经济，增加企业的利润。这一错误的认识会使得新世嘉家纺不进步，不创新，与国外品牌在产品创新、品牌文化、人才培养差距越来越大，对国际市场失去了敏锐的嗅觉，当生产要素的价格和市场的需求发生变动，成本优势所剩无几的时候，新世嘉就会被倒逼企业转型，无力适从。目前国内经营成功的家纺企业都积极在品牌国际化上面作出努力。例如水星家纺到英、美、德等国家进行了商标注册，且先后在国外多个发达国家的城市，成立了30个专卖店，比如在西班牙的巴塞罗那，日本的东京；“博洋”家纺2013年在加拿大、韩国等国家建立分销渠道和旗舰店；“富丽娜”家纺在加拿大、墨西哥等国外零售商合作或合资，通过境外渠道推广自己的品牌。论文网