本论文从我国服装行业经营现状入手，分析了我国服装行业文化营销的重要性以及其中存在的种种问题，并根据这些问题提出了相应的文化营销策略。 论文网

一、文化营销的概述

（一）文化营销的概念

文化营销就是指将文化因素与产品、营销活动相结合进行市场营销，即一个企业的市场营销人员及其他有关人员在企业文化理念的作用下，在经济市场运作中形成营销理念和塑造出营销形象的一种市场营销模式。文化营销侧重于文化资源在市场营销中的灵活运用，并且着重强调文化的功能意义，包括产品的构思、设计、造型、包装、广告、款式，还包含对营销活动的各种评判。首先，文化营销是通过构建企业文化来帮助企业实现经营目标的一种营销活动。再次，目标市场的顾客满意度是文化营销模式所追求的最终人性目标。还有就是企业的价值观是文化营销的基础。

文化营销也可以说把文化渗入到目标市场选择、产品开发、品牌定位、茶品定价、促销、人才供应等营销活动中，做到全面性的提高产品的文化含量。对于文化营销可以从以下几个方面理解：企业借助于不同特色的地域文化开展市场营销活动；将文化因素应用到市场营销组合中，制定出具有文化特色的市场营销组合；一个企业借助于商品，将自身的企业文化推销给广大消费者，使企业能够更好的被广大的消费者所接受。

营销活动中，企业将其文化渗透其中，从而淡化产品的实体特点，从而间接地强化了产品的精神文化的功效。文化营销是用文化领导销售，以文化促销产品，这种特殊的营销模式可以进一步增强企业整体竞争优势，占据市场优势、理念优势、品牌优势。文化营销可以明显提高经营产品的文化属性，其文化意义也可以凸显出来，与传统的营销模式相比的话，文化营销的文化含量要远远超出传统模式。文化营销主要是可以通过影响消费者的心理从而轻而易举的把某一件商品推销给消费对象。文献综述

（二）服装文化营销的内涵

服装是经济发展和物质文化发展的成果，是文化艺术的载体，它是一种新时代的文化表现。在服装行业中，文化内涵这样的社会文化产物是可以通过服装的设计风格表达出来的，服装文化营销可以完美地满足服装消费对象的情感需求、精神需求等等，这种满足是一种有形与无形相互融合的东西，它可以满足顾客得到高层次的需要。

服装行业的文化营销可以体现出服装产品及品牌丰富的个性化的文化特征，利用服装文化力展开营销活动。服装文化营销是市场营销人员及其他有关人员在企业文化理念的作用下，所形成的营销理念和塑造出来的营销形象在经济市场运作中形成的一种市场营销模式。

服装行业文化营销主要分为四个方面：服装文化营销、服装品牌文化营销、服装企业文化营销和促销文化营销。从文化营销来说，服装是价值观和价值观念的一种实体化体现。服装品牌文化是消费群体价值选择的一种特殊心理反映，服装品牌的产生是一个企业将服装品牌文化特色不断升华的过程。产品文化营销将顾客所接受的价值观念作为固业之本，从而很大程度上促进市场顾客对整个服装行业及其服装产品的认可。服装行业的产品营销是一种实体的物化性营销，企业文化营销基本上是一种全方位的文化营销。促销文化营销就是在产品的促销活动中提升文化力度。纵观现在社会形式，人们越来越注重具有文化内涵产品的消费，通过分析利用文化力营销来优化资源配置从而推动社会经济的快速发展，由此看来文化营销是市场营销中十分具有发展潜力的生产力。