我国现有 2 亿多的中小学生，在大中城市，90%以上的中小学生在课后接受 各种各样的辅导，这是一个无比巨大的群体需求市场。新东方、安博等教育集团 都相继开始创办家教机构，并迅速占领了全国各大主要城市。但是由于家教机构 的发展还处于初级阶段，缺少行业规范，所以出现的问题也令家长及社会担忧， 陪教市场的管理和未来发展都需要进行研究，并建立科学的管理体制。

根据教育部统计数据显示，截至 2015 年末普通高中在校生 3311 万人；普通初中在校生 6333 万人；普通小学在校生 1。14 亿人。换言之，课外教育市场潜在

学员量超过 2。1 亿人次。如图 1-1 所示。而根据贝贝帮的公司理念及发展业务， 我们对整体的课外教育辅导领域进行了细分。

图 1-1 2015 各阶段在校学生人数

首先，对于初、高中年级的学生，由于我国教育资源极度不平衡，中高考等 选拔性考试和择校、分班需求课后辅导基本属于刚性需求。他们更注重的是学习 成绩的提高，相对应的学生家长更信奉的是“口碑效应”及“名师教学”，家庭对教 育价格并不敏感。而贝贝帮的陪教老师主要是大学生，虽然有一定的知识储备， 但并不具备很强的竞争优势。从消费观念看，贝贝帮服务对象为中高端家庭（家 庭年收入超过 15 万），这些孩子的家长消费观念和生活理念都发生了很大的改 变，他们有能力也更愿意为孩子的教育投资，让孩子体验一种新的教育方式。

1。2 国内陪教市场的前景论文网

随着人们生活水平的提高，对教育的重视程度也越来越高。经济的快速发展 和居民收入的大幅度增长是教育产品需求的强大引擎，使得居民将更多的支出应 用于孩子的教育消费。2013 年，国家调整社会税收政策，使得中高端家庭在税 收方面获得巨大的收益，并可以直接转变为消费能力，使消费者有能力获得配置 更多的资金购买相关产品，以南京为例，选取居民恩格尔系数，如图 1-2 所示：

图 1-2 南京 2010 年～2015 年恩格尔系数 注：数据来源于《2015 年江苏省统计年鉴》

依据《2015 年江苏省统计年鉴》同年全国人均可支配收入达 21810 元。江 苏省的经济发展迅速，国家级、省级经济开发区逐渐增多，企业数量庞大。而且 在近几年，居民收入得以实现较快增长，人们的生活水平显著提高。

调查机构对南京市消费者研究调查显示，南京购物中心的消费客群集中在

23 岁至 45 岁，对于有孩子的家庭来说，孩子的消费是整个家庭支出的“核心”虽 然服装和食品仍是儿童消费的主要部分，但是随着消费习惯和理念的改变，教育 已成为儿童消费的新热点。由中国儿童研究网数据显示，在儿童消费支出构成中， 儿童教育消费占比逐年增加，占儿童消费总支出的 54%。而全国 2015 年的儿童 教育支出统计数据如图 1-3 所示：

图 1-3 全国家庭儿童教育支出比例图

中国目前年轻家庭有近 3000 万，经研究调查发现：有接近 60%的家长因无 法平衡于孩子的学习与自身事业而渐渐陷入苦恼，影响了其生活质量。近 1800 万孩子家长被此问题烦扰着。所以从消费能力水平以及市场规模上看出了贝贝帮 这模式的前景之大。很有发展潜力。贝贝帮提出的是一种陪教理念，旨在解放家 长时间，陪伴孩子健康快乐成长。另外我们所服务的孩子是处于 3～10 岁。因为 这一阶段是孩子养成良好行为习惯的重要时期，是对孩子进行启蒙教育的必要阶 段，结合本公司提供的大学生陪教服务，可以帮孩子在快乐成长的同时开发孩子 的智力，培养孩子的兴趣。