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    在一家企业中,营销是其经营和运作的重要内容之一,是其经济活动的核心,如果企业制定合理而有效地营销策略并采取有力的营销手段,企业可以把自身的劳动成果转化为社会化劳动,进而实现其劳动价值。45777
    数字营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销具有其独特的优势和特点:集成性高,降低企业营销成本;通过对顾客消费习惯的了解,为其提供个性化服务;更丰富的产品信息,提高企业市场渗透率;提供更大的展示与销售舞台,为客户提供更大的空间;互动性较强,服务质量优化等。数字营销的目标是让企业用最低的成本和最快的速度走向市场,满足客户的需求,利用数字手段将所有的营销整合起来,从客户需求出发,效率最高而成本最低。
    另外,根据艾瑞咨询的分析及预测,2013年我国数字营销市场规模达到1100亿元论文网,同比增长46.1%,维持高速增长,预计2017年市场规模可达2862亿元,可以看出,基于数字营销自身的优势和特点,我国数字营销行业持续高速增长。所以,在竞争如此激烈的数字营销市场中,企业如何进行更精准的数字营销以实现企业投资回报的最大化,成为了重要的课题。
    (1)搜集多年的不同终端网民用户数量、性别、年龄、学历、个人月收入、职业、各数字营销平台(社交网站、微博、微信等渠道)及其他信息的相应数据,用描述性统计分析方法对消费者基本特征进行分析,从而了解使用网络的消费者的趋势,让企业知道消费者的上网习惯、兴趣特征等信息,以便企业更好地对数字营销的方式做出选择、以及做出合理的定价策略。
    (2)研读国内外关于数字营销的研究,了解数字营销中的用户行为与特征分析、企业重点客户筛选、市场预测与决策分析支持的相关知识,以及其他学者对此课题的研究现状,以理清研究思路,找出合适的研究技术和研究方法。
    (3)搜集一家或几家企业中的企业与客户的互动关系、客户忠诚度、客户的盈利性等相关数据,用决策树方法对企业的客户进行筛选,从而得出重点客户,以帮助企业做有针对性的精准的数字营销。
    (4)企业投放网络广告后,搜集其点击率、转化率、回应率、每点击成本、品牌形象、网站独立访客等其他信息,对网络广告的效果进行衡量。
    (5)从客观量化角度,选取七个能够反映数字营销的因素指标相关的因素:网络广告支出、域名数、网站数、互联网普及率、总网民数、网络购物用户数和城镇居民人均可支配收入,利用Logistic回归分析方法对企业数字营销的网络广告市场规模进行预测,有助于企业对营销采取更好的决策分析。
    (6)根据理论研究结果,为企业提供操作性具体意见和建议,保障研究成果的实用性。

    研究方法与手段:
    查阅数字营销方面的研究分析的相关资料及相关文献,搜集上述研究思路提及到的数据信息,利用SPSS软件的决策树方法建立重点客户筛选模型,以及利用SAS软件的Logistic回归分析方法对营销规模进行预测并进行相关分析,撰写论文
    该学生查阅了相关资料,对所研究问题现状有了一定认识,确立了自己的研究内容,研究方向,研究方法基本可行,进度安排合理,可以开题.
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