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一、选题背景与意义（说明所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）从进入21世纪以后,社会经济进入高速发展阶段，人们的生活也因此发生了翻天覆地的变化。而在此期间，互联网与计算机的应用已经渗透到社会经济和人类社会生活的各个方面。网购成为一种最为热门的购物方式，最近几年电商产业的发展更使得购物过程变得非常方便与快捷。在电商产业的迅猛发展对传统行业的销售渠道带来冲击的基础上， OTO商业模式为大多数传统企业找到了新的商机。47806
OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间，是由Trial-Pay创始人兼CEO Alex Ramp ell提出的，“OTO”是“Online-To-Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。正是由于OTO商业模式，不仅可以让企业零距离的接触消费者，在牢牢掌握产品的用户群的同时也为企业节省了大量的费用，企业再也不需要跑遍城市的每个角落去建专卖店，因为寥寥几家的体验店就完全可以满足消费者对产品的需求。而对于消费者来说，随时随地上网的硬件条件随着智能手机的普及和3/4G网络的覆盖已经基本实现了，而网上购物的基础也早已夯实，从05年淘宝到今天，网上购物最基本的信任、支付和物流也日趋成熟，于此同时，最重要的是人们的网上购物消费习惯早已建立起来。在这样的基础上，OTO以生活服务为切入口，满足用户网上支付和线下消费的强烈需求，必然会取得飞跃般的发展。因而，作为电子商务领域主导未来的商业模式,传统企业选择OTO模式也是大势所趋。企业应该根据自身特点在OTO背景下整合线上线下资源,关注消费者个性化需求,通过营销策略创新打造企业核心竞争优势。
影楼行业经过几十年的发展,已经日益走向成熟,数码技术的发展也为摄影行业的发展注入了新的活力。但是影楼行业丰厚的利润、较低的进入门槛又吸引了大量资金的涌入,特别是工作室的出现,给这个行业带来了激烈的竞争。如何在竞争中求得生存,是每一个影楼(工作室)都在努力思考的问题,为了在竞争中求得一席之地,都在想方设法进行广告宣传,拓展业务渠道以及更好地完善自身的服务。
随着互联网信息时代的推进，通过互联网传播信息以及成为信息传播的主流渠道。越来越多的商家和企业也更加注重互联网络信息的传播，影楼行业也不例外。尽管影楼行业相较于其他行业而言，它的产品和服务更多的还是需要线下完成，消费者在网上咨询立马下单的情况几乎为零，而影楼的商家在网上也不主推完成销售这一功能，更多的是在网站上发布推广一些信息，包括相关活动的推广论文网，通过在各网站站点间发布及时消息来吸引消费者关注，在消费者咨询相关信息之后引导消费者到线下店面进行订单消费，并享受相应服务。
二、研究的基本内容和拟解决的主要问题
论题主要研究以下几个方面：
1.传统影楼行业的营销渠道，以及其在互联网时代的冲击下做出的网络营销策略的调整
2.影楼行业如何具体体现“线上到线下”这一模式的流程
3.传统影楼的线下以及网络推广方式和渠道分析，以及产生的效果
4.网络信息时代带来的影楼在网络推广及营销的过程中机遇和挑战
5.影楼推广，主推线上先订单，线下实体店付款的好处
拟解决的主要问题：
1.传统影楼的营销渠道存在哪些不足之处，如何改进