选题背景与意义（说明所选课题的历史背景、国内外研究现状和发展趋势）

（一）背景 

随着信息时代的到来和电子商务的发展，不同的实体经济和网络营销已进行了不同程度的组合和探索如从银行营业厅到网上银行，从商场门店到淘宝网，从中青旅到携程网等都取得了很大的进步与发展。电子技术的日新月异及互联网的普及，运用互联网技术成为市场销售的重要模式。 目前，我国网络营销服务已经被越来越多的用户信赖、接受和使用,对于房地产企业而言,网络营销开辟了更为广阔的营销空间,庞大的网民数量也为房地产业开展网络营销提供了坚实的客群基础，同时 房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递，存在诸多缺陷。而互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。互联网的普及将使得房地产网络营销逐步取代传统营销方式并成为一种时代趋势。因此，网络营销模式将会成为房地产业的一种更重要营销模式。74871

（二）研究的目的及意义 

为了加快我国房地产企业网络营销的发展，提高其网络营销的绩效，必须从不同的方面寻找解决问题的途径。企业在当前网络经济的大环境下，应利用网络营销降低企业成本，建立高端房地产企业强势品牌，实行消费者定制化营销，增加网络营销乃至总体营销的销售额，以实现高端房地产企业的营销目标，指导我国高端房地产企业朝着更快更好地方向发展

（三）国外研究现状 

国外有关房地产发展的理论研究已有近 三百年的历史。十七世纪末，威廉·佩第第一次提出级差地租的概念，并初步阐述级差地租、土地价格等问题。此后至19世纪初的一百多年间，亚当·斯密（A·Smith）、大卫·李嘉图（D·Ricardo）等人分别对土地经济问题、住房问题进行了各自的研究，形成了现代资本zhuyi土地经济理论和zhuyi经济理论。上述理论军队房地产发展的早期研究提供了重要基础。 

研究余凯在《房地产市场营销实务》（中国建材工业出版社，2008）中依据全球知名的互联网测量公司Netvalue的调查结果显示，房地产网站渐入佳境，每月访问此站的网民占整体网民的比例正在以超过100%的速度激增，在作为房地产企业发展模板的美国已有70%的本土房地产交易是通过互联网直接或间接实现的，五年的时间里房地地产网站增长了一百倍，在1995年，美国仅有一百家房地产网站，到了两千年这个数目已经突破一万家。最大的房地产网站“家居顾问”的待售房屋有一百万单位以上，占全美销售量的20%，美国72%的房地产商利用互联网销售房屋，70万以上房地产经纪人，有90%经常利用网络与人沟通交流。美国三大房地产网站总的使用人数超过一千万，这个数字与美国人口基数相比，已经是一个不小的数字。认为房地产网络营销在国外发展乐观现状

（四）国内研究现状

房地产竞拍网站（ｗｗｗ·ｃｈｉnａｔａｏｆａｎｇ·ｃｏｍ），网站定位为建立中国第一家房地产专业专业拍卖网站，采用独特的集体杀价竞标方式，即参加的人数越多，商品房价格就会越低，消费者可以在网上浏览详细房屋信息，选择自己感兴趣的房屋进行竞标，一旦得标就能以的标主的身份进行订购。从系统论的角度出发，把网络营销的模式看作是由相互联系相互作用的四个子系统组成的系统，整合直复采购模块、信息共享模块、拍卖销售模块、数据库管理模块于一体，为消费者提供一站式服务，消费者在同一个网络平台上实现全部的业务交易，可以大大提高工作效率降低营销成本