伴随网络使用者迅速增长，房地产企业开展网络营销具有广阔的市场基础。首先网络正在我国高速发展，网民数量也呈“雪崩式”增长。网民增长速度极快，形成基本的客源保证，而且这些网络用户86%年龄在18至35岁之间，这个年龄层意味着对单独的住宅需求极为迫切。其次，大专以上学历的网民数量一直保持在70%左右，这么高的教育水平说明了这一人群将有更多的预期收人，这保证了他们以按揭贷款方式“提前”进入房产消费阶段。可见，网络为房地产行业聚集了一群有消费能力的用户。另外，购买人群与网民的人群重合度非常高。 

随着国家对房地产政策的调控，很多房地产企业面临生死存亡，市场竞争将会更加激烈，各房地产公司为了生存或占有更多的市场，将不断采用先进的技术和管理来武装自己，将网络营销技术应用到房地产销售管理中，可为购房者提供适时交互、互动的产品咨询，提供任意方向、任意角度、任意视点的信息，从而全面了解房地产信息，为房地产销售公司提供一种适时的、高效的房产管理决策系统是目前房地产网络营销重要的发展趋势

二、课题主要内容和基本要求（指明本课题要解决的主要问题和大体上可从哪几个方面去研究和论述该主要问题的具体要求）

（一）研究内容

（1）从企业品牌角度分析房地产网络营销方式

房地产企业通过尽早申请和保护自己的域名，树立企业的网络形象，将网页地址注册到各大搜索引擎，充分利用博客、微博、电子邮件、论坛等网络阵地宣传企业文化来实现网络营销模式的可行性分析。

(2从网络营销人才的供求角度分析

 人才是知识经济时代的最大财富，要重视房地产网络营销人才的培养。网络营销不用于传统营销，要想在网上走出一条不寻常之路，急切需要了解行业特点又深谙网络营销之道的专门人才，既懂房地产企业的运作规律又懂网络的特性，网络营销人才的供求关系如何是否能够帮助房地产在线上的营销推广起到重要的作用 

 (3)从企业信用管理角度探究房地产网络营销论文网

房地产企业也应以实实在在的物业及其可靠的质量做保证，在楼市中构筑其品牌基础，堆积其无形资产，并提供充分可靠的资讯,上海万科为例，充分利用全民营销平台的社交属性，打造“自身认同+人际口碑”传播链。首先发动万科员工、老业主、代理商等合作伙伴与的力量作为口碑传播源点，令项目信息得以被广泛人群理解接受。并从口碑传播中发现意向客群，通过平台提供在线看房，选房，认筹甚至实现入住保修，社区商业消费，社区服务直连等服务。一个良好的线下老牌房地产的企业能从哪些方面加大消费者对其网络营销真实性和有效性的认可。 

(4)从网上客户服务管理功能的落地实施角度分析

互联网的特点决定企业和消费者之间的沟通是透明、平等、通畅的，做好客户的服务管理工作就显得尤为重要，要把每一位顾客作为一个单独的个体，与每位顾客发展温馨、长久的关系。通过互联网的途径来解决物业以及地产商与业主之间的客户管理企业是否能通过建立业主论坛、留言板等方式，及时其他某种方式解决顾客问题，加强企业和顾客的沟通，实现真正的互动营销

（二）拟解决的主要问题

通过分析用户的互联网数据来进行房产个性化销售推荐，，以万科的网络营销推送为例，研究房地产的个性化营销模式的发展前景，并对针对互联网时代O2O环境下的提出切实可行的房地产的营销应用模式。