俱乐部营销是指企业通过提供会员需要的服务 ,并获得经营利益的营销方式。

户外运动俱乐部的概念

目前对户外运动俱乐部没有统一的概念,胡传龙给“户外运动俱乐部”认为在户外运动过程中由组织者组织,会员自愿自由参加,并有一定权利和义务的协会或团体。其通过网络平台来吸引会员,注重自愿、自助的观点,以享受旅游内在的价值为主要目的，并保护旅游资源与关心旅游社区。 “中国户外资料网”的认为：户外俱乐部是区别于户外用品店以销售产品为其主要特点的盈利模式，是一种涉及到户外领域并提供一定的户外活动和技能的商业机构。林弈言定义以倡导和宣传户外运动并以组织和开展户外运动为主要经营内容的团体、协会。

1。3。2户外体育俱乐部的分类

关于户外运动俱乐部的分类，可以从不同的方面进行分类。如按照规范性可以分为成型的和松散型的；按照专业程度分为专业型和业余型；按开展的项目分为单项或综合；按照法律可分为登记注册的企业和没有登记注册的个人团体。本文中笔者按照研究需求主要将俱乐部分为个人团体、营利性企业组织和事业单位团体。

1。4  相关研究文献综述

    1。4。1国外研究现状

1。4。2国内研究现状

2 研究对象与研究方法

2。1 研究对象

以镇江市户外运动俱乐部发展现状为研究对象，选取以镇江市区内的行云户外运动俱乐部、菜菜鸟户外野营俱乐部、起点户外运动俱乐部、文林户外运动俱乐部、金山户外运动俱乐部、山水户外运动俱乐部、文旅户外运动俱乐部、智慧鸟户外运动俱乐部、0511小米山户外运动俱乐部、逍遥户外运动俱乐部共10家户外运动俱乐部为调查对象。

2。2研究方法 

2。2。1文献资料法 

论文通过图书馆查阅36本有关户外俱乐部的书籍，通过校园网资源等多种途径查阅了与户外运动和户外俱乐部相关的文献资料243篇。

2。2。2访谈法 

对镇江市户外运动俱乐部发展现状情况进行访谈,访谈对象包括:江苏科技大学体育学院老师，镇江进行户外运动的爱好者，镇江市各个户外运动俱乐部的管理者和工作人员，镇江市市区户外运动俱乐部的成员等。

2。2。3问卷调查法

根据本文的研究内容，专门针对两类不同的对象设计了两种类型的调查问卷。一种是针对户外运动俱乐部的调查；还有是针对户外运动参与者的调查。查阅与户外运动、户外体育俱乐部、体育管理相关的文献为设计问卷做好理论基础，遵循问卷设计的基本原则，分别设计了问卷一《镇江市户外运动俱乐部发展现状调查》、问卷二《镇江市户外运动俱乐部会员参与现状调研》。

并运用特尔斐法对问卷的效度进行检验。问卷设计完成后，请 12 位专家进行了效度检验，依据特尔斐法要求，进行了3轮的意见征询，修改和补充了问卷，效度系数分别为0。877、0。851，符合统计学的要求，故认为能够满足研究的需求。

在问卷发放前，对问卷信度进行检验：进行了第二次问卷调查，与第一次调查时间相隔23天。对两轮问卷调查进行相关系数计算，得出两者相关系数分别为0。88、0。87，具有较高信度，能够满足研究的需求。

问卷调查通过现场发放，问卷（一）发放了10份问卷，回收10份，回收率为100%，其中有效问卷10份，占回收问卷的100%；问卷（二）发放了280份问卷，回收272份，回收率为97。1%，其中有效问卷270份，占回收问卷的99。3%。