6.2.3渠道策略 14

6.2.4促销策略 14

6.3运用各种网络营销方式，进行网络营销 14

6.4与媒体合作，注重品牌营销 14

6.4.1品牌营销战略思维要高 15

6.4.2注重差异化 15

6.5注重营销创新，制定动态营销策略 15

7 结论 17

参考文献 18

1 引言

随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。但是，有些中小企业制定的营销战略，没有付诸实际，只是嘴上说说。不能很好的把营销策略运用在实际的产品经营活动中。因为没有清晰的战略定位，企业在活动过程中走了很多的弯路，处于被动调整企业方向上，既浪费了资源又不能达到好的效果。由于市场竞争越来越激烈、竞争成本不断地急剧上升，企业的生产观念、产品观念、推销观念必须不断的更新，进行创新，所以我国的中小企业必须要转变营销观念，进行创新，才能不断促进企业的良性的发展。论文网

2 概念解释

2.1营销策略的概念

    市场营销策略是指企业为了满足消费者的需求，通过市场调查和已有的经验，来获得顾客需求量和购买力的信息等内容，然后有计划地组织和实施各项经营活动，并通过各种营销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

    我们从上面的定义可以看出，市场营销策略首先是以顾客的利益为出发点，这一点是所有工作的中心，必须始终贯彻这个营销的始末，并且这个出发点不能只是随随便便例如“顾客是上帝”这样的口号，而应该要深入到企业的每一个环节，这样才能真正的把握住营销策略的精髓和发挥其作用。另外，营销策略不只是一个策略，它包含的应该是一系列策略的整合。

2.2市场营销策略的演变与发展

     市场营销策略作为一个公司的重要策略之一，它必须是跟随经济和企业的发展而发展变化的。由于世界经济在得到了巨大的发展，市场竞争环境日新月异，这也让营销策划随之不断演变和发展。

     回顾营销策略的发展过程，我们会发现，最为经典和应用最广的就是要数美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)在上个世纪60年代提出的4Ps模式了，4Ps包括产品（Product）；价格（Price）；渠道(Place)；推广(Promotion)。[14]  这个理论在被提出来的40多年来，每位营销人在制定营销策略和策划营销活动时，基本上都是从4Ps理论出发考虑和分析问题。由于4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素能更好地适应日益复杂的营销环境，人们往往以此为依据来制定营销活动。

     随着经济的发展和市场经济的变化，到达上个世纪90年代，人们发现4Ps已经不能完全满足企业营销的发展，于是便诞生了另外两种新的模式。一种是1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)提出了用4C的模式，这4个C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。[14]4Cs模式包括为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。