摘 要：目前国家正大力发展全民健身运动，体育产业由此得到飞速发展。其中游泳产业更是火热，很多人在此嗅到了商机，纷纷投资承包游泳馆。但不是所有游泳馆都是能盈利的，而这些游泳馆的新手管理者对游泳馆的经营管理不熟悉，很难让游泳馆在短时间内获得利益最大化，他们需要花费很长时间，在实践中摸索经验。为了让游泳馆的管理者少走弯路，让游泳馆的发展更加稳定，实现经济效益的最大化。本文研究了游泳馆经营管理的现状，利用文献资料、问卷调查法等方法，对淮安市区的游泳馆进行抽样调查。调查后发现营销策略对有游泳馆的的经营管理有很大的影响。而创新的营销思维，会给体育场馆的经营管理提供动力，恰当的营销策略是游泳馆可持续发展指向标。 79174

毕业论文关键词：游泳馆，经营管理，市场营销，营销策略

Abstract：At present, the country is vigorously developing the national fitness campaign, the sports industry has been rapid development。 The swimming industry is hot, a lot of people in this smell the opportunity, have invested in contracting pool。 But not all swimming pool are profitable, and novice managers in the swimming pool of the swimming gymnasium management are not familiar with, it is difficult to make swimming pool in a short period of time to obtain maximum benefits, they need to take a long time, in the practice and explore the experience。 In order to allow the management of the swimming pool less detours, so that the development of the swimming pool more stable, to achieve the maximization of economic efficiency。 This paper studies the current situation of the management of the swimming pool, the use of literature, questionnaire and other methods, the Huaian city swimming pool to carry out a sample survey。 The survey found that marketing strategy has a great impact on the management of the swimming pool。 And innovative marketing thinking, will give the management of sports venues to provide power, the appropriate marketing strategy is the sustainable development of the swimming pool。

Keywords：Swimming pool, management, marketing, marketing strategy

目   录

1 前言6

2 研究对象与方法6

2。1 研究对象6

2。2 研究方法6

2。2。1 文献资料法6

2。2。2 问卷调查法7

2。2。2。1问卷的效验7

2。2。2。2问卷的信度检验7

2。2。3 实地访问法7

2。2。5归纳推理法8

3 研究结果与分析8

3。1淮安市市区游泳馆现状调查8

3。2中天翡丽湾游泳馆市场状况分析9

3。2。2。1泳客游泳的目的9

3。2。2。2中天翡丽湾游泳馆泳客性别、年龄分析10

3。2。2。3中天翡丽湾游泳馆职业分析10

3。2。2。3中天翡丽湾游泳馆周边泳客收入调查11

3。2。3淮安市中天翡丽湾游泳馆传统营销策略12

3。2。3。1体验劵营销12

3。2。3。2广告营销12~13

3。2。3。3企业联络营销13

3。2。3。4价格营销14

3。2。3。5现场营销14

3。2。4淮安市中天翡丽湾游泳馆创新营销策略14

3。2。4。1预售营销14

3。2。4。2会议营销15~17

4结论与建议18

4。1结论18

4。2建议19

参考文献20

致谢21附录A22~23

附录B24

1 前言

近年来，随着市城市居民生活质量的不断提高和全民健身意识的增强，居民的文化体育消费大幅度增长，拉动了我市体育文化和休闲娱乐产业的快速发展。综合型健身中心、乒乓球、网球、桌球中心等各类体育休闲场所如雨后春笋般迅速崛起，也日益呈现呈现多样化、分层化和专业化的发展趋势，为我市体育经济的社会化、产业化发展提供了广阔的市场空间。游泳产业目前是非常有潜力，蕴含巨大商机的体育类产业。有调查表明,游泳是受各年龄阶段的人喜欢亲身参与的体育项目:20岁以下的年龄组花钱参与的体育项目,首选是游泳;其它各年龄组在花钱参与的体育项目中,游泳排第二,仅次于健身(健身包括了健身、健美、体育舞蹈等)。因此,游泳是受各年龄阶段的人所喜爱的体育项目,是人们愿意花钱参与的体育项目。传统游泳场馆经营者的经营理念是制定经营管理指导方针和确定经营方向的基础。目前,我国多数游泳馆经营管理理念落后,营销手段简单陈旧,缺乏创新。创新的思维可以给游泳馆带来不一样的发展。不同的营销手段会给游泳馆带来不同的效益，以怎样的营销手段，可以使游泳馆的经营管理朝着盈利的方向发展，为游泳馆的经营管理者提供理论依据。论文网