房地产传统营销模式

1。1房地产传统营销模式分析

房地产行业的传统营销模式主要有两种：一是通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等传统媒体，向消费者传递房地产信息，吸引消费者的关注和兴趣。二是通过房地产项目售楼中心，以置业顾问为核心，通过沙盘、户型图、样板间等是实物材料向来访的客户传递价格、户型、地理位置、配套服务等房地产信息，同时了解客户的信息和购房需求。88351

而在传统的房地产营销实践中，通常是将上述两种营销模式相结合：即房地产企业通过传统媒体向消费者传递楼盘项目信息，吸引消费者前往销售中心，通过销售中心项目展示和置业顾问的介绍，与消费者形成沟通和互动，最终促进消费者的消费决策。以销售业绩和消费者对企业的了解程度、满意度等作为营销成果的界定。[3]

1。2房地产传统营销模式存在的问题

一、随着新媒体的快速发展，传统媒体表现出了极大的滞后性。作为85后、90后的新一代购房群体，其媒体接触习惯早已发生了巨大的改变，互联网和移动互联网逐渐取代了电视、报纸等传统媒体，成为消费者的新的媒体接触习惯。

二、随着党中央提出“房子是用住的，不是用来炒的”定位，以及国家对于房地产限购的政策调控，我国的住房市场逐渐得到满足，房地产行业竞争激烈，传统的营销模式难以实现既定的营销目标。[4]

三、以传统媒体为入口的营销模式为信息的单向传递，其受众广泛但缺乏针对性，用户的个性化需求难以得到满足，既增加了企业的营销成本，又影响了营销效率。论文网

四、企业与消费者的沟通不及时、不便利，如消费者通过传统媒体获取楼盘项目信息，仍要通过电话、上门等方式获取更多信息。论文网

五、传统的房地产营销模式难以对营销结果进行准确界定，在销售佣金结算、客户界定等方面存在严重的不足；且营销成果界定周期长，难以对营销策略进行及时的调整。

2 房地产O2O营销模式分析

房地产O2O模式（即Online To Offline）是将互联网成为线下交易的前台，通过搭建网上售楼中心，让客户在线上获取楼盘信息、与置业顾问沟通交流，然后预约线下看房。2008年华燕首创二手房盟房地产营销O2O模式。以互联网为依托，在网络上寻找消费者，然后将他们带到线下门店。这种营销模式改变传统的单向信息传递，全面便捷地连接房产商与客户需求，具有良好的市场宣传效果，极大地节约了房地产的营销成本，有效地提高了房地产行业的营销效率和质量，扩宽了销售渠道。2013年万科试水020营销模式，2014年易居宣布将与新浪、分众传媒及申通快递一起成立一家线上、线下相结合的(O2O)社区增值服务公司。房地产O2O营销模式以其广阔的市场发展空间，成为重要的市场营销模式。[5]

3 房地产社交平台营销模式分析

基于移动互联网的房地产营销是通过移动终端设备向用户定向传递有针对性的信息。目前房地产互联网营销模式主要为利用社交平台阶段，利用云社区、微信营销、微博营销、APP信息推送和网站推广等多种社交平台，提升品牌信誉度，吸引购房者注意。通过移动互联网平台加强消费者与房地产营销人员之间的互动性，加快房地产企业营销资金的回收和周转速度，通过做好流量、数据和媒体平台，最终促成房产交易。目前，万科、绿城等房地产企业均已开通微信公众平台，对房地产社交营销模式进行探索。

4 房地产大数据营销模式分析

大数据营销模式是指基于网民在互联网的搜索行为、浏览行为、累积行为等进行人物画像、人群分类等，分析和挖掘客户的需求，指导广告投放策略，实现更科学、高效、精准的营销策略，将产品与服务定向推送给目标客户。针对数据的走向和发展趋势对房地产未来的发展前景进行预测和定位，从而确定房地产企业的发展模式，提升企业的品牌内涵，增强企业的市场竞争力，进而使企业获得较高的投资回报率。2014 年万科房地产企业携手百度，迎来房地产企业的大数据营销时代，系统用户上网搜集的全面性信息，为万科指明了广告投放方向，其投放效果远远高于传统手段。