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冲动性购买倾向是和冲动性购买现象紧密联系的一个概念。Gerbing et al.（引自Beatty 和 Ferrell（1998））将冲动性购买倾向定义为在没有经过评估或思考的情况下对刺激的快速反应 [10] 。根据Weun的观点，冲动性购买倾向是在未经思考、没有目地购物时快速购买的可能程度[11]。冲动性购买倾向作为重要的消费者特质因素，对冲动性购买行为具有预测作用[12]。影响消费者冲动性购买的因素有很多，已有研究表明，物质主义和冲动性购买呈显著正相关，高物质主义者的冲动性购买倾向明显高于低物质主义者。物质主义倾向会使消费者以拥有物质、购买商品为目标，并通过对物品的占有来获得幸福感和定义成功，因而影响他们的消费动机和态度，导致他们的冲动型消费。此外，群体因素对冲动性购买通过社会影响也发挥着作用，当代社会中，文护面子和地位对高物质主义者有着显著影响，当购物有他人在场时，便更容易产生冲动性购买[13]。
（三）仿冒品购买
当今社会，仿冒品的生产与销售已经对经济造成了严重的威胁，并且严重妨碍了原有品牌的价值，消费者对于仿冒品的购买意愿也成为人们越来越关注的话题。仿冒品是指未经任何授权、侵犯已有品牌知识产权的商品，如模仿其品牌名称、专利、商标或版权[14]。仿冒品在外表上和正版商品有着极高的相似性，因此，还有学者将仿冒品定义为带着与正版产品相同或相似、难以区分的商标或外观，从而侵犯该商标持有者权利的商品[15]。根据已有研究，很多人在知道他们购买的商品是仿冒品而非正品的情况下，仍然更倾向于购买仿冒品的原因有两个：一是这些仿冒品更容易买到，二是仿冒品有着惊人的低价。正品品牌所有者通过巨额投资来打造自己产品的品牌和信誉，而仿冒品生产者用大规模地复制、低成本的方式来制造同样的产品。因此在现阶段，越来越多的消费者购买仿冒品已成为一个严峻的经济问题，并且严重危害着经济的发展。要了解这一行为产生的原因，最重要的是了解一个人背后愿意或不愿意寻求和购买仿冒品的原因。以往研究表明，消费者之所以愿意在明知商品是仿冒品的情况下购买该商品，是为了获得感知价值和价格质量权衡的好处。当前，国外许多研究都已集中对如零售商的销售技巧、购物环境、产品类别、品牌价格、品牌形象和仿冒品原产国等影响因素进行了探究，国内江晓东等学者认为感知风险、物质主义和伦理意识这三个消费者心理特征变量影响着顾客购买仿冒品的行为倾向[16]。而然，以往研究中很少有学者研究冲动性购买倾向对于仿冒品购买意愿的影响。因此，要了解冲动性购买对仿冒品购买意愿是否有影响，就需要做进一步研究。
上述已提到，物质主义与仿冒品购买意愿呈呈正相关，物质主义与冲动性购买倾向呈正相关，那么冲动性购买倾向是否也与仿冒品购买意愿呈正相关？冲动性购买倾向是否中介了物质主义和仿冒品购买意愿呢？本文试图提出以下假设并对物质主义、冲动性购买倾向以及仿冒品购买意愿的关系机制展开研究。
假设：（1）冲动性购买倾向与仿冒品购买意愿呈正相关。
（2）冲动性购买倾向在物质主义和仿冒品购买意愿之间起着部分中介作用。
参考文献
［1］ 黄绍琪．西方物质主义研究述评．商业时代，2008年第16期．
［2］ Kasser T, Ryan R M, Couchman C E, et al. Materialistic values: Their causes and consequences[J]. 2004.
［3］ Belk R W. Three scales to measure constructs related to materialism: Reliability, validity, and relationships to measures of happiness[J]. Advances in consumer research, 1984, 11(1): 291-297.