- 上一篇：中小企业共生营销理念文献综述和参考文献
- 下一篇：民营企业品牌扩张文献综述
国内手机企业大部分是所谓的“老厂商”，不太可能像小米一样只搞互联网营销。同样是老厂商的华为终端，虽然成立比较早，但直到2010年才受到集团重视，开始独立的营销宣传，拓展社会渠道；到2013年，华为手机已经占到全球手机市场份额的5%，排名第三位；短短三年的时间就取得如此佳绩，说明华为营销策略的正确性和适用性，这是其他手机企业值得借鉴和学习的。44407
（一）市场营销策略的研究现状
市场营销理论诞生于20世纪初，至今已有近百年的历史。主要先驱有Edward D.Jones，Simon Litman，Georege M.Fisk和Jameses E.Hagerty，他们一直致力于市场营销的研究，为市场营销学的发展奠定了很好的基础。在近代，市场营销理论有了新的发展，杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略Strategy，所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普•科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：
产品Product：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格Price：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销Place：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销Promotion：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
然而随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，80年代，美国的劳特朋针对4P存在的问题提出了4CS营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性以及与消费者沟通，可以看出，新理论以消费者为中心，这是市场营销理论的重大成果和突破。近几年论文网，美国Done.Schultz提出了4RS理论，即关联relevance、反应reaction、关系relationship和回报reward。随着时代的前进，市场营销理论也在不断地更新，目的都是为了更好的指导企业运作，推进社会的进步和人类文明的发展。
（二）华为终端公司研究现状
华为终端公司自成立以来一直作为系统的一部分，依靠运营商定制销售产品，规模小、盈利差，不受集团重视。直到2010年，华为出于对“云、管、端”战略发展的需要，终端公司被提升到与运营商业务并列的位置；同时华为部分开放媒体资源，终端才开始走出华为低调的文化环境，开始与消费者接触。但华为依然保持着强大的低调惯性，加之终端事业部成立时间较短，所以对华为终端的研究尚不全面，也存在一定的困难。
尽管目前对华为终端的研究还不太理想，但是华为终端取得的成就却吸引着众人的目光。程东升，杨愿成在《只有一个华为》中，介绍了华为组织升级，业务再造，国际化战略实施和开放媒体资源的过程。余胜海在《华为还能走多远》中，详细介绍了华为终端从成立到壮大的过程，列举了华为终端目前所面临的的问题及华为对此所采取的措施。强调了华为“以客户为中心”的服务理念，并从技术创新、管理优化等方面加以叙述，详细介绍了华为终端的理念及愿景。盛强在《华为手机营销策略研究》中，从的细分市场、目标市场选择、产品定位以及4P和品牌等方面给出华为手机发展的具体建议。马万柯在《以4R理论探秘华为的营销战略》中，从关联、反应、关系和回报四个方面阐述了华为的营销策略。吕海芳在《华为手机业务成功要素分析及对国产手机未来发展的启示》中，指出了华为手机业务之所以取得成功的各种要素。