摘 要: 近年来汽车行业已经进入高成长期，加之市场竞争激烈，汽车广告呈现竞争激烈的态势，汽车广告媒介的选择也愈发多样化。网络媒体的冲击下，电视媒体收到挑战。但电视媒体因具有高覆盖率和受众规模大的特点，仍然是汽车广告的重要投放选择。本文把汽车电视广告中的情感诉求为主要研究对象，通过查阅文献资料和查找实际广告案例来共同研究，以求真实可信、有说服力。本文主要从广告元素来解析汽车电视广告的感性诉求策略，从而发现汽车电视广告中感性诉求存在的一些问题，并探讨如何解决这些问题，寻求感性诉求策略在汽车电视广告中最有利的运用方式。80135

毕业论文关键词： 感性诉求  电视广告  汽车广告

Abstract: In recent years, automobile industry has entered the top for a long time, coupled with the market competition is intense, car ads present competitive situation, auto advertising media choices are increasingly persified。 Under the impact of online media, television media receive challenge。 But TV media has the characteristics of high coverage and large audience, is still a important car ads on the choice。 This emotional appeal of television advertising the car as the main research object, through the consult literature and find the actual advertising case to study, in order to authentic and persuasive。 This article mainly from the advertising elements to parse the car emotional appeal of television advertising strategy, and some problems of car TV advertising emotional appeal, and discusses how to solve these problems, seek emotional appeal strategy in the best way of using car television AD。

Key words: emotional appeal  television advertising  automobile advertising

目   录

一、引言4

二、文献综述4

三、概念界定4

（一）感性诉求4

（二）汽车电视广告5

四、汽车电视广告感性诉求策略分析5

（一）汽车电视广告感性诉求的对象分析5

（二）感性诉求的内容分析6

（三）电视媒体的选择分析 11

五、汽车电视广告的感性诉求存在的问题及建议 11

（一）汽车电视广告的感性诉求存在的问题 11

（二）建议 12 

结论13 参考文献14 致谢15

一、引言

由于电视的极大普及性、人们对电视广告内容的极高信任度以及看电视获得讯息已经成为大部分人的生活习惯，所以，电视广告仍是汽车广告的重要选择，即使面临以网络为代表的新兴媒体的冲击。另外，随着汽车行业的迅速发展而导致的同质化现象和市场竞争的激烈化，汽车电视广告策略的选择变得越来越重要。而感性诉求策略以情感为切入点，不仅可以有效提高广告产品的关注度、真正地从内心深处打动目标消费者，还可以培养潜在消费者，形成品牌忠诚度，从而更有效地达到促进销售的目的。文献综述

二、文献综述

文献资料中对电视广告、汽车广告及广告策略的分析比较多，对汽车电视广告的情感诉求策略的分析很少。基本都是分析电视广告现状对广告策略作出相应的调整建议。

苏燕在《电视广告现状及对策研究》中认为，事实说明电视媒体在人们生活中的极大普及性，观看电视广告已经成为人们获取信息的习惯。本文也通过对电视广告现状及影响其发展的因素分析，提出对应解决策略。郑珊珊发表的《新媒体时代电视广告传播现状及策略研究》一文中，分析了以网络、手机为代表的新兴媒体在人们获得讯息方面发挥着愈发重要的作用。以电视为代表的传统媒体备受压力，传统媒体消亡论备受关注。文章分析了新媒体时代电视广告传播的优劣势，并为电视广告实现突围发展提出合理建议。