长尾理论概述1、长尾理论内涵自长尾理论提出以来，人们对长尾有各种定义，现在我们这样归纳长尾理论：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。

事实上，长尾理论是基于互联网的快速发展而形成的。需求曲线为一个热头到尾需求曲线利基产品和市场理论。几乎任何先前似乎非常低需求产品的长尾，在互联网时代这些产品只要有卖有些人会买。这些看似不高的需求，销售产品占领市场份额的共同点，但他们可以和主流产品的市场份额，甚至更多。网络的迅速发展为企业提供了一个平台，这将是一个不同类型的长尾商品设置成一个大的市场，并在这个大市场中提供给80％的客户群以获取和之前企业关注的20％客户群旗鼓相当的利润。

长尾理论模型47743

2、长尾中的三种理论

制造它：普及生产工具

我们这里将的生产工具是基于互联网而言的。在这方面大家众所周知的便是个人电脑的产生。电脑集合了多种功能于一身，它可以将传统的电影制作、音乐创作、印刷等这些分散的功能全部在一台电脑上就可以完成。于是电脑是集合多种生产工具与一身的集合体，个人电脑的普及相当于将多方面的生产工具普及。这样就有一种新的现象出现，以前专业人员会做的事情，现在一个业余爱好者能在短短的几年几个月就学会了，而且可以达到与专业人员一样的水平甚至超过他。现在每天都有数以百万的人每天制作电影、音乐并将他们制作的东西通过互联网传向世界各地。所以个人电脑这种生产工具的普及意着，将创造赋予足够多的人，虽然他们分布在世界各地，那么任何一方面出现天才创造的举世闻名的佳作只是一个时间问题。

传播它：普及传播工具

虽然个人电脑的普及让每一个人都可以参与创作，但是如果大批的创作生产出来却没有人欣赏的话，那么即使是天才创造出来的佳作也毫无意义。所以这里就需要普及传播工具，让每一个人都可以看到别人的作品并将其中好的作品加以传播。而这个有效的传播工具就是互联网，互联网的发展可以使我们看到别人的产品和创作自己的作品。这样电脑和互联网不仅是把每个人都变成了出版人或者生产者论文网，更是把每一个人都变成了传播者。因为互联网能够有效的提高了长尾市场的流动性所以他可以降低和更多人交流的成本。而这种相互交流的流动性可以刺激消费者带来更多的消费，这样就促使了销售曲线向上移，同时也扩大了长尾曲线下的面积。

帮助我找到它：连接供给与需求

从经济学的角度来看，指任何妨碍你寻找目标的东西都将成为搜索成本。费货币性质的一些因素如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处，都能给顾客带来消费上的不便。明码标价成本是错误的购买、或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买等。所以要降低搜索成本，我们只需要更容易地找到价格和产品本身让顾客满意的产品。微量推动需求沿曲线向右移动我们需要将新产品介绍给消费者。实现这种作用的形式可以是多种多样，它可以是Google的“群体智慧”搜索引擎，可能是亚马逊的好书推荐，也可能是口头传播效应或消费者的博客。总而言之对消费者而言，这将意降低了寻找非主流内容的成本。

参考文献

【1】Chris, Anderson, Qiao Jiangtao. The long tail theory [M]. Beijing: CITIC publishing house,2010 February.

【2】Wu Jiuyu. Long-tail theory of meaning out of Internet marketing. Scientific and technological achievements are horizontal, 2007, (O4)． 长尾理论网络营销文献综述和参考文献:http://www.youerw.com/wenxian/lunwen_49942.html