由于跨境电子商务的兴起时间不长，国外学者对于转化率的研究从21世纪后开始，Agrawal等学者（2001）认为转化率是衡量电子商务绩效的最重要的手段之一[1]。白秀艳在《基于第三方平台跨境电子商务转化率问题的研究》中指出随着经济全球化、贸易一体化、互联网的普及以及中国商品海外市场的不断扩大，海外消费群体通过电子商务交易方式对中国商品的需求越来越旺盛；以阿里巴巴国际站为例，截止2013年在线商品数达到1亿，在线商品数增长630％，每天海外流量1亿，流量增长700％，活跃卖家19万，而跨境电子商务活动的终极目标和一切活动都是围绕转化率的提高来进行的[2]。于伯然在《如何提高电商流量的转化率》也写到，随着电子商务企业之间的日益激烈竞争以及媒介成本的不断上涨，只见流量不见订单让许多电子商务企业陷入了进退两难的情况；面对平台的大流量如何能成为卖家店铺的大流量，如何使店铺商品赢得高浏览量、点击量并最终形成订单，是每一个卖家关心的问题，而由浏览、点击到成交的核心是对转化率的研究[3]。克里斯·安德森（2007）在对互联网的商业经济模式中说到，电子商务拥有丰富的搜索引擎好推广引流渠道，长尾理论适用于电子商务中的商品引流，少数商品的大规模销售也能形成规模经济，带来电子商务平台的转化[4]。覃朝勇（2016）基于层次贝叶斯方法对电子商务关键词转化率的影响因素使用MCMC方法进行估计，结果表明关键词的位置排名越靠前，点击率和转化率就越高。现有的研究分析中影响因素和提升策略相对单一，缺少针对性，对实际应用情况考虑略欠缺88359

参考文献

[1]Agrawal,V。, Arjona,L。D。, Lemmens,R。 E-performance:the path to rational exuberance。The McKinsey Quarterly，2001:31-43

[2]白秀艳。基于第三方平台跨境电子商务转化率问题的研究[J]。视角,2014。12

[3]于伯然。如何提高电商流量的转化率[J]。市场观察，2011

[4]克里斯·安德森。长尾理论（The Long Tail）[M]。 中信出版社

[5]覃朝勇，基于层次贝叶斯方法的关键词广告转化率影响因素研究[J]统计与决策，2016

[6]刘枚莲。电子商务环境下的消费行为建模与模拟研究。上海：上海财经大学出版社，2008。73-84

[7]电商网站数据分析：漏斗模型与转化率[J]。电子商务研究中心，2012。10。25

[8]卞保武，陈蕾。影响企业电子商务网站转化率因素系列研究之六 影响企业电子商务网站转化率的流量质量因素研究[J]电子商务，2009

[9]卞保武，张浩。影响企业电子商务网站转化率的顾客行为88359因素研究[J]。电子商务，2009。7

[10]谢飞。电子商务运营之转化率[Z]。智库，2012

[11]梁雪静。我国电子商务的发展现状及存在的问题和建议[J]。海峡科技与产业，2014

[12]刘荣贵；王哲；林毅。电商转化率影响因素分析与改进策略[J]。电子商务，2015

[13]卞保武。企业电子商务网站转化率问题的研究[J]。电子商务，2010。

[14]张海波。提高电子商务网站转化率的探索[J]。都市教育，2012

[15]陶冶；牛西。电子商务网站转化率影响因素及对策分析——以淘宝网为例[J]。科技广场，2016

[16]原娟娟。提高企业电子商务网站转化率的因素分析[J]。中国商贸，2010

[17]星航。电商提升流量、转化率的营销策略[J]。广告主，2012

[18]吕献雷。电子商务中转化率和新用户市场关系研究[J]论文网。科技创业月刊，2012

[19]李彤，叶强，李一军。基于流量来源的网站黏性和购买转化率研究[N]信息系统学报，2012 跨境电子商务研究现状和参考文献:http://www.youerw.com/yanjiu/lunwen_159032.html