作为售卖方，发行周边的主要目的为获取更大利润，即需要更低的成本和更高的销售量；作为购买方，物美价廉的周边为上乘之选。所以无论是官方发售周边，还是淘宝店购买等非官方渠道，团购都是一个一举两得的商务模式。From~优Y尔R论^文W网wWw.YoUeRw.com 加QQ7520.18766
团购即为团体购物，是一种基于网络的商业模式，消费者们相互联合，增强与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
通过对周边市场的研究可以发现手游的发展经历着奇迹般的变革，更加说明了一条产业链的生存与发展离不开与现实的沟通。手游周边大概就是将玩家与虚拟的游戏世界相联系的一条纽带，我们对游戏人物的喜爱可以通过购买收集其相关产品进行表达。通过团购，我们可以以更低的成本获取更多与自己喜欢的手游相关的产品，大大满足自身的精神需求和物质需求；手游厂商和周边制作商则可以通过团购薄利多销的特点既收获大量收入又为自家产品带来良好口碑。
图 2 2016年手游玩家购买周边途径分析图
1。3 研究内容和方法
（一）研究方法
1、文献调查法：通过查阅国内外与手机游戏、团购、游戏周边（包括但不仅限于手游）等有关的文献、报刊、书籍、网络等相关资料，进行梳理和归纳总结。
2、经验总结法及实证研究法。在论文写作的过程中，总结手游周边市场团购的运营效果，就目前手游周边团购市场出现的问题及相关的处理方式进行简单分析，并且运用案例进行实证研究。
3、理论研究和案例分析相结合。通过理论研究并结合的方式对《天下HD》团购节和《阴阳师》系列周边团购的案例分析，研究手游周边团购对手游本身及周边贩卖的促进作用和意义。
4、定量分析和定性分析相结合。通过对《天下HD》和《阴阳师》的数据反馈和周边发展的盈利情况相结合，分析团购在手游周边市场中可能出现的问题，总结相关问题并给出相关解决方案。
5、实证分析：结合统计工具和数学工具进行实证分析。实证分析阶段，主要采用数据调查、SWOT分析方法和结构模型分析工具进行分析。
（二）技术方案
2、相关文献综述研究：简要阐述国内外手游及周边发展趋势，分析团购营销模式
3、理论分析：①分析目前市场上的手游周边化的程度与发展状况
②运用对比分析手游周边团购所带来的收益
③综合团购对手游及周边市场的影响并提出相应方案
4、案例分析：①《天下HD》——“大荒团购节”
②《阴阳师》系列周边团购
图 3 论文结构流程图
1。4 研究创新点
1。4。1理论创新与意义
目前国内学术方向上研究手游和电子商务之间的关系仍处于初级阶段，对于手游产业链上周边市场的针对性研究更加少之又少，明确将“团购”和手游周边产业相关联更是基本处于空白地带。
但随着手游行业的井喷式发展，“互联网+”的思维模式深入人心，线上线下捆绑的成功营销案例层出不穷，本文基于对手游周边市场状况、团购发展进行研究，在前人工作的基础上建立综合评价体系，在理论上具有一定的开创新和价值。 手游周边团购的电商营销效果研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_150275.html