4。传播内容以福利、活动为主，蹭热点为辅 对于线上品牌旗舰店来说，微信公众号的营销多为较直接的福利活动发布，部分推文会有“广告”标

识，对于少数在营销上投入很多且影响力很大的品牌企业来说，会开辟专门的公众号设置专栏、撰写软文 等，不以实际销售为直接目的，如“杜蕾斯”的微信公众号营销，即同时开设多个公众号，用于不同营销 功能，以实现全面的营销效果。

5。公众号多嵌入商城 关注公众号进入公众号页面之后，通常会在底部菜单栏找到商城入口，点击进入通常是微信的微商城

和京东平台旗舰店，部分公众号会将特定商品购买链接放在推文底部的阅读原文中。当然，还有一些企业 会在每篇推文的底部放置自己拥有的平台旗舰店地址，如天猫、官网地址等等，用于宣传。因此，公众号 营销除了能够达到宣传的效果之外，还能进一步提高购买转化率。

2。1。2 微信公众号营销的优势

1。 以低成本拓宽营销渠道 传统媒体在进行营销和品牌知名度塑造时，广告都是必不可少的一部分，如何压缩广告成本，最大效论文网

力地获得受众，是所有媒体品牌所追求的共同目标。基于微信公众平台的营销手段成本很低，但在某种程 度上效果却能优于传统媒体营销，并能获取消费者的认同。

2。 增强媒体营销中的互动性 对于线上品牌旗舰店的营销来说，通常有以下几种互动方式：直接通过公众号进入商城购买商品；通

过发送消息与企业客服实现一对一的交流；以在文章留言区留言的方式与企业方形成意见和情感的交流； 福利活动通常会通过让消费者分享给好友或朋友圈、留言集赞的方式进行，这是最有效的互动机制，既让 消费者本身获得了福利，也因此扩散了企业的品牌影响力，达到提高知名度和公众号增粉的效果。

3。 实现了精准营销与直复式营销 推送时间点的精心策划恰恰体现了精准营销的内涵。微信公众号营销往往强调一个粉丝效应，关注该

公众号的粉丝都会出于一个目的，要么是获取福利，要么是对于品牌的喜爱，要么是该商品的目标消费群 体。如关注“悦诗风吟”家族的粉丝以学生党、女性消费者居多，即公众号的粉丝和该品牌的目标群体可 以实现一定程度上的重合。进一步为精准营销提供了更大的可能性。

直复式营销是整合营销传播的一部分，实质上是一种对于传统广告传播方式的改进。在企业销售产品 中这种方式已经屡见不鲜，在微信公众号营销中更是有所普及，例如“悦诗风吟家族”的植树活动，“小 猪短租”的悬赏采花大盗活动，“寿全斋”的买姜茶送免费鲜花活动。活动中消费者通过参与达到了活动 的直接目标，如赢取福利、踏青赏花和植树环保等，同时也增加了品牌粘性，进一步提高了品牌的知名度 与影响力。

2。1。3 微信公众号营销存在的问题

1。 微信公众号营销的信息滋扰问题 一方面，连绵不绝的信息容易掩盖了其他重要的信息，独自占据了用户的朋友圈，挤兑了其他信息的

覆盖面，不利于其他消息的公平竞争；另一方面，高强度、高频次的刷屏很容易给用户带来信息滋扰，特 别是那些没有营养的信息更容易引起用户屏蔽朋友圈信息或者直接取消关注[8]，无论哪一种做法都是不利 的。

2。 微信平台本身的弱传播性 微信平台和微博有着不同的传播特点，微博是一个开放的环境，而微信则相对局限，仅限于认识的好 消费者微信公众号营销参与意愿影响因素分析以线上品牌旗舰店为例(5):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_161052.html