4。3提高产品技术含量，不断实现技术创新 7

4。4制定合理的定价策略 7

4。5借助电子商务技术，制定符合发展电子商务的运行模式 8

4。5。1 转变传统思维，创新模式 8

4。5。2 借助互联网实现战略转型 8

4。6基于消费群体的营销 8

结论 10

参考文献 11

致谢 12

第1章  引言

1。1 选题背景

一种全新的商务模式已经出现——电子商务，伴随着互联网经济的发展，极大地冲击了传统企业的商业贸易模式，促使传统企业向发展电子商务的方向转变。电子商务是以网络信息技术为手段，以商品交换为目的，以电子交易方式进行相关交易和相关服务，并且借助电子化、网络化、信息化的形式来实现传统商业活动。网络零售业和传统零售业是一个对立统一的整体。[1]在互联网之中，不同用户按照行为准则规范在电子商务这个新平台上进行信息传递和商务活动。互联网思维是传统思维在互联网时代的创新，它带来了一场新的商业变革。互联网思维与传统思维并不对立，它是传统思维在互联网时代的一个进步。[2]空气净化器企业通过互联网思维，运用网络打破传统思维的束缚，打破制约企业发展的限制。这些年来，伴随着电子商务行业持续稳定增长的发展，各行各业都步入了电商大军，企图在这个虚拟市场中占有一席之地，空气净化器产业借助电子商务的迅速发展，逐步由传统线下市场向线上市场进军。而空气净化器产业发展电子商务的过程中，借助了线上市场进行发展，顺应了经济发展的潮流，但同时也面临着不同的挑战和冲击。

空气净化器作为新兴的小型家电，具有其特殊性，消费人群比较集中，主要购买力集中在80后这一消费人群。在目前中国国内经济发展放缓的情况下，消费需求不足，这样一个经济大环境之下，使得传统大型家电销售形势不容乐观，并且呈现下滑趋势。与此相反，新兴小家电则是迎来了春天，发展迅速，其中以空气净化器为代表的这类特殊小家电表现较为突出，空气净化器产业的异军突起与其借助互联网开展电子商务有着密不可分的联系。本文旨在探究这一产业为何会在这短短几年中发展如此迅速，以及研究空气净化器产业在借助互联网发展电子商务过程中所面临的困境与挑战，并且提出相应的解决措施。

1。2 选题研究方向

营销策略的目的在于在消费者中形成对企业线上线下协同一致的形象，实现加强在企业形象、客户资源、产品服务等多个方面互相共享。[3]本文从空气净化器发展电子商务这个角度入手，通过研究空气净化器产业在开展线上市场的过程中，所面临的一些困境与挑战，并进一步对其进行研究分析和探讨。

1。3 选题意义

对于空气净化器产业来讲，发展电子商务不仅是一种新的商业模式，更加重要的是，这是一种全新的经营理念和经营方式。Weon Sang Yoo认为互联网渠道入口并不总是降低零售价格,来提高消费者的福利，同时还认为一个独立的零售商在加入互联网渠道之后可能会变得更糟，同时还认为互联网渠道的影响会因为渠道结构和市场环境的不同而变化。 [4]Xubing Zhang认为网上零售业拥有两个主要的优点:方便家庭购物和容易获得信息，多渠道零售有助于协调渠道转移从线上到线下的销售,在网上利润率相对较低时，多渠道零售商可以吸引消费者回到实体店，降低网上销售的风险和不利影响。[5]发展电子商务带给了空气净化器企业巨大的冲击，使得空气净化器企业组织结构、运作模式，产品经营理念都发生极大的变化。大企业可以通过传统零售与网络零售独立经营，而小企业可以借助网络零售辅助传统零售。[6]空气净化器企业向电子商务转型使得企业组织形态偏向虚拟化、扁平化、分散化。当前，很多空气净化器企业都试图通过开展电子商务实现经营模式的转变，然而在收获一些效益的同时，也面临着很多挑战。通过对这一选题的研究，对空气净化器企业打造属于空气净化器产业的电子商务模式提供一些借鉴和意见。来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766 空气净化器电子商务发展困境与对策研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_190661.html