1.7  设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在实习的过程中积累了一定的经验，还向有经验的同事请教，同时有经历更为丰富的老师的指导，所以我对本设计充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据源]自=优尔^`论\文"网·www.youerw.com/

2.1  房地产开盘的概念

项目开盘是指项目对外集中公开发售，通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积累，并根据积累情况采取适当的价格和方式对外集中销售；也就是指楼盘在建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预售了，是为了正式推向市场所进行的一个盛大的活动。

2.2  房地产开盘的流程

签到区：客户签到，确认身份(客户需提前携带身份证原件及复印件)；

等候区：等候选房摇号；

摇号区：摇号、验号、贴号；

排队区：核对房源信息，做好备选方案；

选房区：五人一组，每组客户有十分钟选房时间，过时清场；

签约处：选定房号后，客户持《选房单》至签约处签认购协议；

审核处、财务处：多方审核认购协议，VIP客户更改收据名称。当天新客户如选上房源，直接缴纳定金(一万元，现金/刷卡)，定金不退；

盖章处：公司审核确认协议并盖章；

认购完毕。

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，《大型地产项目全案策划应用指南》、《我国房地产企业市场定位策略研究》主要为本项目的营销策划方案提供理论基础。《论房地产开发项目的市场定位》、《我国房地产企业市场定位策略研究》主要是为本设计的项目定位提供参考。《现代房地产全程操作实战解码》、《当代中国房地产策划案例解读》主要是为本设计的房地产营销策划的方法提供借鉴。