2  网络营销的概念论文网

网络营销：就是个人和组织借助国际互联网络作为信息传递手段，通过创造令顾客满意的产品和价值，并同人们进行交换以获得预期的社会及管理活动[1]。

网络营销有自己很鲜明的特点，我们可以在企业日常营销中发现，比只看书本上的知识来得更有意义。所以网络营销概念并不是我们特定的，就看它到底是在何种情境下所展示出来的，用互联网为工具进行企业的网络营销活动。

3  网络营销的优劣势

3.1  网络营销的优势

网络营销和传统的营销方式相比，会存在一些优势的地方。例如通过网络顾客消费者能够足不出户的观赏到产品，可以进行对于产品的仔细观察和挑选，有足够的时间来思考而且对于企业来说的话，通过网络营销能够大大地降低人工成本。之前用传统的营销模式过程中需要大量的销售人员，不仅需要进行市场渠道的开拓，市场情况的调查，还要花费大量时间和精力进行客户的开发。对于销售人员来说是件比较累的差事，而对于企业来说也浪费了大量的资源，同时也没有特别好的效率开发出来。运用网络营销模式也能很好的服务与客户，因为客户就是你的上帝，也能够比较详细专业的为消费者进行解答，让顾客更好的了解产品。

3.2  网络营销的劣势

    由于传统的营销方式的观念在人们脑海中根深蒂固，而网络营销方式虽然兴起，但是在一部分消费者眼中仍然存在着很多的问题。在网络中，人们最先考虑的肯定是网络的安全性问题，我们在新闻或者报道中时不时会听说黑客，或者谁的电脑中毒导致网上账户里的金额被转走这些新闻。而在另外一方面说，中国人都喜欢交际交流，喜欢实打实的做生意，也可能是老思想的根深蒂固，就觉得拿着真金白银来换你的商品货物，也让自己心里觉得比较实在。还有就是可能网络上有很多虚拟的东西，也有很多不法商贩买卖劣质产品，导致市场比较紊乱。

4  南京钟力新材料公司介绍

4.1  南京钟力公司简介

南京钟力新材料科技有限公司位于江苏南京市鼓楼区。公司成立于2013年，在2014开始拓展网上销售业务，在2015年2月公司网站重新改版上线。主要经营UV树脂、光引发剂、农药医药中间体、各种农药加工、树脂新材料等。在精细化学品-涂料乳液以及成膜物质行业获得广大客户的认可。公司主要以顾客为中心为广大客户提供优质的服务。

4.2  南京钟力公司的网络营销模式

南京钟力公司不是一家老牌企业，也算是在新材料行业中的新星企业，以前通过一群销售人员进行业务拓展，与中间商以及零售商进行磋商洽谈来开展业务。而如今互联网的蓬勃发展，使其不得不转变模式，在原有基础上进行网上营销发展，力求扩大企业的发展，在短期内实现销售额的上涨，但是在公司网站开设进行网上销售的过程中，公司的销售额没有明显的增长趋势，包括公司领导及管理层都觉得这是一个很好的平台，可是就是做不出来，可能中间存在着一些问题。文献综述

一个公司或者企业能不能有好的发展和突出的成绩很大程度上取决于它有没有一个很好的销售模式。而钟力公司在传统的实体营销模式中又结合互联网，增加了网络营销平台，新材料行业需要有好的营销来支持企业的壮大和发展。近年来，众多的新材料公司出现使得行业竞争更加激烈。而很多公司还使用传统的营销模式，通过业务员或者一些产品展览等方式来开拓销售渠道，就是找批发商，然后到零售商再到消费者手中，增加了客户的使用成本同事也缩减了企业的利润。但是有时候在销售过程中会产生一些影响，并且成绩会一直停留在此，不会有很大的突破和长进。因此钟力在原有基础上加上了网络营销模式。 南京钟力新材料公司网络营销分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_75131.html